如何掌握职场沟通的主动权.docVIP

　　用“连珠炮”在谈话中占上风 　　如果你想在和对方的谈话中占上风，就应该提前准备很多令对方难以回答的问题，连续向他发问，对方回答不了这些问题，就证明你占了上风。 　　“王总，我想加薪!” 　　“那你让我看看你的工作绩效。 ”“每个月平均拜访几次客户?”“你谈成业务的百分比是多少?” 　　“这个……” 　　就这样，老板的一席话问倒了想要加薪的员工。 　　这种连珠炮轰似的发问就是“蜂音技巧”。人们对于涉及到详细数据的问题，都不可能立刻给出答案，所以这个战术十分有效。 　　在法庭上，我们常常可以见到辩护律师在辩护之前，会问对方当事人或证人许多问题，当对方无言以对的时候，辩护律师就露出自信的微笑对法官说：“法官，我问完了。”因为辩护律师的问题攻势已经占据了上风。 　　如果商业谈判的对手阅历比你丰富，学历比你高，你可能会觉得非常没有自信。在这种己不如人的场合下，就要使用蜂音技巧。当看到对方面露难色的时候，你肯定能逐渐平静下来，恢复自信。 　　故意问对方你知道的事情，也许会被认为是不怀好意。但是，问题攻势的目的就是使对方丧失气势，所以你绝对不要心软，要尽量使用这个方法。 　　既然通过蜂音技巧展开问题攻势的目的是反驳对方，那么一定要切记，提出的问题要抽象、模糊，尽量提对方不好回答的问题。 　　把你说的话变为“稀世珍宝” 　　信息越难获得，它的价值就越高。这是沟通中一条重要的心理法则。 　　我