爱宠购有限责任公司创业计划书7.docVIP

爱宠购有限责任公司 第 PAGE \* MERGEFORMAT 63页 长安大学第六届“挑战杯”创业计划大赛 创业计划书 爱宠购有限责任公司 心缘创业计划小组 2009年11月 目录 ◆第一章 执行总结4◆第二章 公司概述5 2.1 公司的宗旨5 2.2 公司的名称52.3 公司组成及管理5 2.4 市场6 2.5 投资与财务分析7 2.6 公司前瞻7 2.7相对价值增值8 ◆第三章 产品与服务8 3.1 概述8 3.2 宠物用品连锁超市9 一、宠物食品9 二、宠物用品10 三、宠物医药11 3.3 宠物网络商城11 3.4 宠物婚介及殡葬11 一、宠物婚介及写真12 二、宠物殡葬及标本13 3.5 将来产品及服务14 3.6 产品与服务支持15 ◆第四章 市场分析15 4.1 宠物市场现状分析15 一、宠物用品市场描述16 二、宠物服务市场描述16 4.2客户资源及客户发展分析17 4.3 目标市场描述17 4.4 市场调查18 4.5 销售战略18 一、市场选择18 二、目标市场战略18 ◆第五章 竞争分析19 5.1 竞争现状分析19 5.2 竞争对手分析20 5.3 潜在的竞争对手21 5.4 应对竞争的策略分析21 ◆第六章 市场营销21 6.1 目标市场21 6.2 产品22 一、产品类型22 二、品牌22 6.3 服务23 6.4 推广策略及促销服务25 一、广告25 二、直接营销与促销政策26 三、定价策略29 四、公共关系29 6.5 连锁超市运营30 6.6 网络营销30 一、网络域名与网络品牌的选择30 二、网络宣传31 三、网络客服31 四、网络调查31 五、网络商城商品与服务31 6.7 营销的4P分析32 一、PRODUCT（产品分析）32 二、PRICE（价格分析）32 三、PLACE（渠道分析）32 四、PROMOTION（促销分析）32 6.8 营销的SWOT分析33 一、优势分析（Strengths）33 二、劣势分析（Weaknesses）33 三、机会分析（Opportunities）33 四、威胁分析（Threats）34 ◆第七章 物流组织方案34 7.1 物流组织方案概述34 7.2 采购35 一、公司采购策略35 二、供货商策略35 三、商品策略36 四、公司商品及供应商资料37 五、营业地点选择37 7.3 仓储37 一、仓库选址37 二、仓库自建与租赁的选择38 三、仓储设备的选择38 四、仓储业务设计流程39 五、仓储区域设置及布局示意图40 六、仓储信息处理设计41 七、配送中心的设立41 7.4 运输42 7.5 超市的选址与布局43 一、门店选址43 二、门店布局43 7.6 物流信息系统的建立和完善43 7.7 物流人员培训及绩效考评 44 一、物流人员的培训44 二、绩效考评44 ◆第八章 财务分析45 8.1 主要财务假设45 8.2 资本结构45 8.3 资产筹集及使用45 8.4 财务报表及分析46 一、 利润表46 二、 现金流量表47 三、 资产负债表48 8.5 投资分析49 一、 投资净现值49 二、 内含报酬率49 三、 净利润率49 四 敏感性分析49 8.6风险投资及退出51 ◆附录53 附录一：产品及服务目录一览表53 附录二：“爱宠购”调查问卷57 附录三：“爱宠购”市场调查与分析58 附录四：参考文献62 附录五：公司徽标63 第一章 执行总结 随着我国经济的持续稳定发展，独生子女政策的出台、家庭规模的缩小和老龄人数增加，饲养宠物已经成为越来越多人释放压力，排解孤独的选择。 目前，我国至少有宠物一亿只，其中犬类有1000多万只（占10%），纯粹的宠物猫就有60万到100多万只。据不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，中国内地宠物产业产值已达150多亿元人民币，并以15%的速度成长。专家统计，2008年为止中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额已超过60亿元。到2010年，我国至少有宠物1.5亿只，宠物产业产值将有望突破400亿元。由这些数据可以看出，目前中国的宠物行业在市场中拥有巨大的发展潜力。 对于宠物在主人心中的地位，有76%的被调查者选择了家人或朋友，这说明人们养宠物的目的早已不是像从前一样看重其看家、灭鼠等实际功用，而是已经上升到精神层面，作为寄托感情，排解压力的伙伴，这一改变对中国宠物业的发展是极为有利的。据调查，在为宠物支出的花费中，约有1/3的家庭都选择会购买洗漱用品，有20%的主人还会专门为宠物购买玩具和零食以及其他用品。调查显示，56%的人会为宠物注射相应的疫苗，另外，50%左右的人会专门阅读有关宠物饲养的指导书籍，以便其宠物能够更好更健康地成长。这些都从不同侧面折射出，