2012年复合肥行业分析报告.docVIP

2012年复合肥行业分析报告 2012年11月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、复合肥行业与单质肥料行业区别显著，具有明显“中国特色” PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、复合肥相对单质肥料优势明显 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2、自身特征明显，有别于传统肥料行业 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3、行业具有明显“中国特色” PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 4、价格受上游原料影响，但波动幅度相对较小 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 二、复合肥需求仍将保持平稳增长 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 1、复合肥施用量与化肥复合化率保持双增长 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2、粮食需求的增长以及种植结构的变化加大对复合肥的需求 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 3、测土配方推广力度的加大刺激复合肥需求增速超单质肥料 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 4、农村劳动力成本的提高与复合化率的提高正相关 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc （1）劳动力成本的提高将是未来长期趋势 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc （2）复合化率仍有提高空间 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 三、“大鱼吃小鱼”将是未来几年行业内主旋律 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 1、我国复合肥行业目前还处于大企业规模扩张阶段 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 2、龙头公司市场占有率将持续提升 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 3、异地建厂是大企业实现扩张的主要途径 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc 四、终端渠道建设是复合肥销售的关键 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc 1、相比生产环节，销售更为重要，行业轻资产属性明显 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc （1）复合肥销售具有部分消费品的特征 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc （2）经销商作用至关重要 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc （3）厂家销量的保障是实现链条上各个主体的共赢 PAGEREF _Toc \h 29 HYPERLINK \l _Toc 2、微观角度看复合肥企业营销系统 PAGEREF _Toc \h 30 HYPERLINK \l _Toc （1）产品 PAGEREF _Toc \h 31 HYPERLINK \l _Toc （2）价格 PAGEREF _Toc \h 34 HYPERLINK \l _Toc （3）渠道 PAGEREF _Toc \h 36 HYPERLINK \l _Toc （4）促销 PAGEREF _Toc \h 40 HYPERLINK \l _Toc 五、行业主要公司简况 PAGEREF _Toc \h 44 HYPERLINK \l _Toc 1、主要公司及品牌 PAGEREF _Toc \h 44 HYPERLINK \l _Toc （1）史丹利 PAGEREF _Toc \h 44 HYPERLINK \l _Toc （2）金正大 PAGEREF _Toc \h 44 HYPERLINK \l _Toc （3）芭田股份 PAGEREF _Toc \h 45 HYPERLINK \l _Toc （4）司尔特 PAGEREF _Toc \h 46 HYPERLINK \l _Toc （5）新都化工 PAGEREF _Toc \h 47 HYPERLINK \l _Toc （6）其它品牌 PAGEREF _Toc \h 48 HYPERLINK \l _Toc 2、复合肥上市公司比较——史丹利、金正大优势明显 PAGEREF _Toc \h 48 HYPERLINK \l _Toc （1）金正