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XXX学院2011届本科生毕业设计 PAGE PAGE 11 毕业设计 陆河县金叶公司青梅果汁饮料营销策划方案 学 院： 管理与经济学院 专 业： 姓 名： 指导老师： 市场营销 XXX 学 号： 职 称： XXX 讲师 中国·XXX 二0一一年 五 月 XXX学院毕业论文 诚信承诺书 本人郑重承诺：我所呈交的毕业设计《陆河县金叶公司青梅果汁饮料营销策划方案》是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。 承诺人签名： 日期： 年 月 日 陆河县金叶公司青梅果汁饮料营销策划方案 摘 要 近几年，果汁饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，企业要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本文的研究首先对陆河金叶公司进行了一个全面性的了解，明确了金叶公司的发展现状后，针对公司于2010年底提出开发生产金叶青梅果汁饮料的方案，对中国目前的果汁饮料市场总体行业背景、运营状况等进行了分析。同时制作了一份市场调查问卷，在线上和线下发放，通过回收的问卷提供的信息，对汕尾市果汁饮料的消费者进行分析、研究。根据市场调查的分析研究，对目标市场进行了细分，确定了核心消费者为16岁至35岁的学生和青年工作者，该消费群具有一定的经济基础和文化素养，注重生活的品质和生活品位，对信息的接受能力强，追求时尚，张扬个性，品牌意识强烈，是培养忠诚消费者的最佳选择。依据调查分析结果，对果汁饮料的竞争对手进行分析，了解竞争对手的发展现状以及优劣势。依据金叶公司的营销战略，结合目标消费群体的需求及竞争对手的状况，制定了青梅果汁饮料的营销策略。营销策略中包含了营销目标、4P、营销活动推广的内容。营销方案策划是以汕尾市为主，然后推广到广东省及至全国。 关键词：营销方案 消费者 果汁饮料 青梅  The marketing plan of greengage juice drinks in LuHe county ABSTRACT In recent years, the juice drinks market has become one of the fastest developing markets in Chinas food industry. In access barriers low, beverage market competitive situation, the enterprise to win a foothold, besides relying on enterprise capital strength outside, more important is the enterprise marketing strategy. To LuHe gold leaf company for a comprehensive understanding, clear the development status of the gold leaf company after company, this paper put forward the development in the end of the decade of greengage juice beverage production gold leaf of current Chinese scheme for the juice drinks market overall industry background, operation condition were analyzed. Also produce a market questionnaire, online and offline issued by recycling questionnaire, to provide information, ShanWeiShi juice consumer is analyzed, research. According to the market research and analysis on the target market segmentation, determine the core consumer for 16 to 35 years stude