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大众汽车金融业务培训课件 部门 Division 编写日期 Date 南充明云运行车业 2014/12/13 ? 汽车金融定义及未来发展 ? 汽车金融定义及未来发展 ? 汽车金融定义及未来发展 ?　汽车贷款业务分类及优劣势对比 1、传统银行贷款：客户直接通过银行进行汽车消费贷款。农业银行、工商银行目前还在开展汽车消费贷款业务。 优势：客户承担利息较低 劣势：审批时间长（15-60个工作日）、资料审核严格、门槛高(征对银行优质客户) 2、融资担保公司：三方机构替客户担保通过银行渠道进行汽车消费贷款。一般收取车商贷款金额2.5-3.5%担保费及其它杂费、利息同银行利率 优势：非优资客户或信用不良好、贷款资料不全客户通过率较高 劣势：客户需负担高额的担保费用及各种杂费（平均杂费4000元左右，如调查费、资料费、GPS安装、还款保证金、公证费等）；担保公司不接受低于4万小额贷款业务 ?　汽车贷款业务分类及优劣势对比 3、信用卡分期付款：持建行龙卡信用卡或工行信用卡客户通过信用额度进行消费贷款 优势：免担保、免抵押、0利率、0手续费或低手续费 劣势：审批过程复杂且较长（15个工作日）、经销商无返利 4、汽车租赁：新兴融资产品。租赁公司根据租赁年限一次性收取整车价格6-11%服务费。 优势：规避限牌政策、规避资产购置限制、优化公司财务结构、不占用企业银行授信额度 劣势：整车融资、月供较高、目前在中小型城市较少使用 ?　汽车贷款业务分类及优劣势对比 5、品牌金融公司：厂家合作金融机构，目前汽车消费贷款最主流的融资模式 优点：收集资料少，审批过程简单（系统批复或电话调查）、时间短（0.5-2个工作日），通过率高 　 缺点：未享受厂家金融贴息产品，年利率为11-16%，利率相对高。 注：大众金融由于享受厂家专案贴息，产品多为零利率或低利率（平均利率6%） 下图为2015年各大品牌金融公司年利率对比图（未贴息　供参考） ?　金融贷款客户分析 要成功的引导客户汽车按揭购车，需要完成两个阶段工作 1、识别什么样的客户容易接受汽车消费贷款购车？（客户分析） 2、如何向客户推荐按揭购车业务？也就说你要怎么做客户才 更愿意接受贷款购车？（贷款购车的五大好处） ?　金融贷款客户分析 1、做生意且处于事业上升阶段的客户 2、用车比较急但现金不充裕的客户 3、从事金融行业工作的客户 4、过往个人信用记录较好的客户 5、公务员为了显示自己工资低，廉洁低调的客户 6、刚毕业不久的大学生 7、想享受更高级别车型的客户 8、享受生活、有能力全款却故意分期的客户 9、本身想用车，但是把钱拿去放高利贷赚钱的客户 ?　金融贷款客户分析 10、没钱却爱打肿脸充胖子的客户 11、买了房之后不久又买车的客户 12、父母给自己孩子买车、父母出首付，孩子自己供车的客户 13、善于投资理财的客户 14、有钱但购买了理财产品的客户 15、消费观念前卫且善于理财的年轻人 16、结婚不久刚有小孩的家庭 17、工资的大部分到年底结算的客户 18、收入稳定的企事业单位员工 19、建筑商或者包工头类的客户 20、在余额宝上有投资的客户 21、资金流动量较大的客户 22、钱存了定期拿不出来的客户 23、想买下来开两年后换车的客户 24、有国外工作生活经历的客户 25、想享受但是钱又不宽裕的客户 26、有品牌偏好，但资金有限的客户 ?　金融贷款客户分析 ?　 金融贷款五大优势 好处一：让钱更值钱 1、被忽视的汽车贬值 　新车折旧率大概20%，例：客户10万元购车一年后折旧其实只余下8万元，试问客户怎么忍心让血汗钱无形蒸发掉2万　　 2、被忽视的通货膨胀 　国家统计局称每年CPI（消费物价指数）上涨2.6%，而居民大众更愿意相信物价以8-10%上涨。例：2014年100元到2015年只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱来分期支付今天100元的债务！ 综上两点：10万元购车一年后价值为10万*80%*0.9＝7.2万 投入新车年损失2.8万！ ?　 金融贷款五大优势 好处二：预期收益率更高 做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源，而大众金融年利率在3-7%之间，低利率 请思考 自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率 做生意收益多在30%-50%甚至更高，而享受了贴息的大众汽车年利率3-7%与收益相比较不算成本。 *