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沃尔玛怎样拧成本毛巾 21世纪经济报道记者 汪若菡??北京、深圳、东莞报道??2009-6-13 6:46:04 编者按 有几个理由，让我们在“渗透无间道”系列的第二篇报道，选择关注沃尔玛“内循环”所带来的对中国供应商队伍的削减。 进入中国12年来，沃尔玛6月刚刚从商务部取得广州第一家门店的批文，同时还在悄悄改变进入新的业态。 在过去2～3个月里，外资零售企业2008年度全年业绩和2009年第一季度报告陆续出炉。在对2009年发展做出保守判断的同时，有连续4家广东耳熟能详的企业宣布削减2009年资本开支。但在此之后，这4家企业又不约而同地低调进入一个新的业态领域——社区便利店。其中就包括了沃尔玛。 但沃尔玛对其商业故事的改写，被动应招的是中国的供应商。他们必须要与这个世界上最大的零售集团——也是信奉“永远低价”全球采购攻略的集团——打交道并消化新增的成本上升。 根据公开资料，沃尔玛于1996年进入中国市场，经过13年的发展，其中国销售的产品中本 HYPERLINK /real_estate/ \t _blank 地产品达95%以上，与超过2万家供应商建立了长期合作关系，直接合作的中国供应商超过几千家。 在欧美消费者运动的浪潮下，沃尔玛为了挽救其企业形象，发展了自我监察的企业社会责任制度，并订立了一套生产行为守则。按照其新标准，2009年，供应商的队伍数量可能出现20%左右的下降。这意味着至少数百家中国供应商可能失去沃尔玛的订单。 大多数人都关注着沃尔玛开店的故事，却并不熟悉沃尔玛全球采购的变化。沃尔玛一度被指责其低价策略是建立在供应商盘剥中国工人血汗的基础之上。如今沃尔玛对供应商启动的新标准，又将对中国供应商队列产生何种影响？它如何去“拧中国制造的毛巾”？ ----------------------------------- 东莞泛昌窗帘制品有限公司(下称泛昌)现在是沃尔玛全球采购中心高级副总裁蓝柯(Ken Lanshe)最欣赏的供应商之一。 前者是台资公司亿丰综合工业股份有限公司(Nien Made Windows Fashions，下称亿丰)旗下的子公司，作为沃尔玛的全球供应商，每年该公司为美国的4000多家沃尔玛商店提供价值近2000万美元的PVC(一种主要成分为聚氯乙烯的塑料材料)仿木百叶窗。这是沃尔玛家居用品中最畅销、历史最悠久的产品之一。 后者则供职于沃尔玛全球采购中心管理道德标准及可持续发展部(简称ES部门，Ethical Standards Department)。这个部门成立了5年，负责监督庞大的供应商群按沃尔玛对环保的要求工作。 这些工厂不光要在价格和质量上满足这家全球最大零售商，还必须在环保和节能降耗各方面跟上它的步伐。 2009年5月15日，泛昌的负责人粘肇纮在公司中等待蓝柯的到来。 泛昌每个月要为沃尔玛生产100万件叶片为1英寸厚的PVC仿木百叶窗。“我们每个月要用掉2000吨左右优质PVC原料(塑胶粉)，其中有二三十吨会变成边角料，”粘肇纮解释，“100%回收后把这些废料做成了压条(建筑业用的工具)。” 泛昌把这些压条卖给建筑商，结果是供不应求。粘肇纮说：“你看，我们几乎没有废料。” 随后，蓝柯和粘肇纮去查看泛昌的污水处理池，这个投资近100万元人民币的污水处理系统就建在烤漆车间旁边。仿木百叶窗需要在PVC叶片上烤漆做出木纹，该道工序产生的废水被引入污水处理池，经过化学反应、混凝、沉淀，最后变成清水再送回到烤漆车间继续使用。 “除去在处理过程中的自然蒸发以外，(他们)一滴水也没浪费。”蓝柯说，按照沃尔玛的新标准，泛昌这样的企业是可以获得更多机会的。 2008年底，沃尔玛前CEO李斯阁(Lee Scott)在卸任前宣布启动“绿色供应链”计划，并且由现任CEO麦道克(Mike Duke)大力推行下去。 沃尔玛随后公布了新的供应商协议，要求所有供应商必须经由其所在地法规及社会环保标准的认证，包括减少水和能源的消耗、减少包装以及承诺开发更加可持续的产品等。 在整个过程中，沃尔玛的ES部门和它所聘用的第三方审计 HYPERLINK /Industry/ \t _blank 公司，将对这些工厂定期进行严格审核——不合格的企业如果在一定期限内无法改变现状，就会被清除出沃尔玛的供应商名单。 在这个环节上，中国供应商首当其冲地面临挑战，也并非都有泛昌的机会——沃尔玛在全球范围内直接和2000多个供应商的5000多家工厂有定单来往，其中有大约4000家工厂在中国。 供应商的数目确实会下降。蓝柯说：“目前为止，我们在中国的供应商有几千家，就在今年，这个数量就可能出现20%左右的下降。” 拧“中国制造”的毛巾 像泛昌这样拥有20年乃至更长时间与众多跨国零售商合作经验的工厂，其实能够更为清晰地反映出零售商们行为的改变。 1