商业地产安徽郎溪县鲲鹏金色港湾地产项目营销策划报告1062008年课件.ppt

三、持续期：2009.5-2009.8 工作内容： （1）以征言式、催促式为广告形式投放促销广告，播出开盘实拍电视片，并适时展开小型公关活动，配合广告宣传、单页纪念品派发等，持续吸引眼球，扩大销售成果。 （2）应用销售中心内建材样品展示、景观设计宣传册等对产品细部进行品质展示，针对性极强的电视字幕作为补充。 （3）定期在案场内或工地现场举行活动，如客户工地参观等，拉近客户同项目距离，吸引更多市场关注。 工作重点： （1）协助发展商进行策略调整。 （2）协助发展商制定公关活动方案。 四、扫尾期2期准备期：2009.9-2009.10 准备内容： （1）针对部分滞销户型采取价格促销。 （2）开展老带新促销活动，制定优惠幅度和活动准则 （3）积极开展现场准现房、景观展示活动 工作重点： 为2期蓄积客户，制定2期销售策略 销售执行：执行架构与管理思路 关键词：标准化、流程化、亲和力、以客户为尊 本案采用“销售+服务”的模式，将两种职能有效的分开，这样有利于销售人员 作好客户服务，同时能够明显优于周边楼盘的销售服务现状在和县本地的销售现 场中，销售人员负责从客户接待到交房的整个流程，销售人员在强销期既要接待 客户又要负责签约，这样容易降低对已购客人的服务品质，而在新的组织架构 中，由于有专人负责各个销售流程，因此能保证对客户的服务品质。 销售的流程及组织构架图