保利拉斐庄园2010年年度总结及2011年营销方案课件.pptVIP

【保利·拉斐庄园】2010年年度总结及2011年营销方案;拉斐2011年营销亮点;拉斐2010年营销总结;项目名称;2010拉斐市场占位：初步建立高端别墅市场领导者地位 2010年拉斐销量及价格已远超市场平均水平，且客户口碑传播力度相对较大，预计2011年将巩固其市场领导者的地位。;拉斐财经论坛;推广总结;推广总结;推广总结;拉斐推广与竞品的对比：拉斐线上线下双管齐下，实现1、2批次连续热销，市场领导者地位逐步确立。;2010推广策略总结 营造项目神秘感，树立高端形象，成功预热 但人们对拉斐的认识还有待加强;媒体铺排;2010媒体铺排总结 对前期项目形象树立和成交均有明显促进作用，但合作媒体资源待拓宽，合作形式逐步多样化;推广总结;推广总结;2010活动与渠道总结 暖场活动营造出热闹销售氛围，带来一定来访，但大型影响力活动缺失;2010年营销整体实现效果： 初步奠定拉斐市场领导者地位 在高端圈层内已形成一定口碑，且正在扩延 通过紧密联系与互动积累了良好的高端资源;销售业绩;销售业绩;;销售业绩;诚意金客户成交及未成交原因;客户总结;备注： 首次开盘共推出43套房源，开盘当天销售38套，第二次开盘共推出22套房源，开盘当天销售17套 2010年前两批次推出房源销售率已达94%，销售情况良好;备注： 研究面积范围为450-500㎡独栋;2010物料总结 直接支撑现场接待与销售，但销售物料的全面性与品质感有待进一步改善;2010拉斐营销总结;拉斐2011年营销方案建议;2011年宏观政策;竞品市场：千万级别墅项目增多，相对2010更为激烈 2011年竞品市场与2010年相比，竞争项目增多，呈上升态势，预计供应量将达320套以上。;2011拉斐的变化;我们认为，2010年拉斐的热销在于其产品本身及高性价比的策略，而非拉斐的影响力，因此，实现 由产品本身 转变为项目影响 吸引客户 是我们在2011年的营销目标。;201拉斐需解决的问题;拉斐2011年营销方案建议;2011拉斐产品亮点;拉斐2011年营销方案建议;2011年拉斐项目任务及拆分;2011年拉斐项目价格走势预估;拉斐2011年营销方案建议;;2011年拉斐推广主诉求;2011拉斐项目营销实施建议;2011年拉斐项目营销主题及活动拆分;高端生活代言，拉斐汇聚城市顶级豪宅???准。;2011拉斐营销推广诉求;2011拉斐营销推广策略;2011拉斐营销推广策略;2011拉斐营销推广策略;线下;起势期（1-3月）：业绩、品牌 1、2010年，一个城市的传承故事，60座庄园已心有所属。 2、2011拉斐3期全新组团雷霆登场 3、保利拉斐“代言成都高端品质生活导向”价值剖析;年末回馈期（10-12月）：业绩、生活 1、385名上流名仕的选择。 2、30亿问鼎2011年成都高端项目楼市冠军。 3、世界看我，我看拉斐;推广铺排;城市级高端圈层活动，聚焦全城顶级阶层。 ;品牌事件： 国际视野、城市事件背景； 它的规模不一定很大，但它的传播力一定很强； 它让城市所有阶层都仰望，但它凌幸的只是这座城市的金字塔人群； 暖场活动： 品牌嫁接，打造高端品质形象 关键词高端、时尚、圈层 圈层活动： 2010年优势继续发挥 保证直接、有效的同时，活动品质提升;2011年 保利拉斐公关活动 ;荣耀与喜悦的分享;与诺贝尔经济学家们畅聊货币战争 2011年拉斐财经论坛;2011拉斐品牌活动;这是一次创造性的合作 2011年拉斐时尚盛宴;;它的国籍，必然是意大利— 保拉拉斐格调生活演绎;你的品味必然和别人不同— 保利拉斐奢侈品品鉴会;在拉斐，听天使的吟唱 维也纳童声合唱团来访拉斐;成都也有百老汇！ 世界名剧亮相拉斐;皇后的后花园;你孩子高尔夫启蒙老师—— 必须是艾德瑞克.泰格.伍兹 金苹果森林旗舰店盛大开园;让你的孩子赢在起跑线上— 金苹果森林旗舰店盛大开园;凡尔赛宫？白金汉宫？萨尔茨堡？让你分不清中国与欧洲— 保利皇冠假日酒店开业暨名品品鉴会;世界顶级酒店巅峰交流会— 保利皇冠假日酒店开业暨名品品鉴会;所有的一切都为你量身打造— 保利拉菲会所全新启幕;多渠道整合，精准联动。;根据潜在客户出没地有针对性地投放，同时投放力度可适度增加，覆盖面涉及甲级写字楼、五星级酒店等高端客户聚集场所，重点多增加高端杂志广告及机场广告，全方位展示拉斐形象。;;【深扩本地渠道】;【全国渠道逐步渗透】;高端标准的不断升级;新示范区;【导示升级】;【园林意境区升级】;【高尔夫球车道景观】;【新样板区包装】;【高尔夫会所包装】;【销售物料提升建议】;品阁生活用心诠释;M4 范围;现场物业硬软服务标准提升;看房流程标准化;［园林休闲看房之旅］;［标准式皇家服务］;项目专属体验;［私密专属性］;［私人定制专属活动］;多方整合，联动全域;201