2011年南宁龙光·阳光海岸阶段提案.ppt

1、具有龙光优势品牌。龙光品牌早在广西各地布局，品牌价值已经广 为人知。 2、在防城港，市场从产品的品质认同上升到了项目品牌认同，阳光海 岸代表着优势生活地位。 优势品牌导引 1、在山河湖海的居住价值体系中，项目占据了湖海双景价值。 2、在优势景观价值认同上，湖海的高居住价值，不可否认。 优势景观价值 1、独栋产品，在市场的领导地位不可替代。 2、独栋产品代来的价值影响，是大盘竞争中不可或缺的价值引导利器。 优势产品占位 1、大城、大园林、大配套，造就大享受。 2、大品牌，好品质，优质亲湖海居住文化，带来的生活荣耀。 3、高端住宅，创新户型，带来的全新居住体验。 优势生活享受 1、最大的威胁来至于金海湾。 2、景观优势大于金海湾，但是金海湾的区位优势大于本案。 3、金海湾是最大的价值来源于城市之上的生活价值，而阳光海岸兼顾 了自然、生活、城市，而且居住舒适度远远超过金海湾。 优势竞争地位 北部湾最好的城市、最好的生活价值、最好的品牌物业、最高度的产品、最好的城市自然景观…… 阳光海岸已然是 最具投资价值的港口城市物业 既然具有优越的投资价值我们的策略核心: 涨潮了 房价涨潮 城市影响力 生活影响力 品牌影响力 投资涨潮 一、二线城市投资门槛高风险大，资金转移；三线城市饱受限购令困惑；防城港以其优越的城市发展潜力和政策倾斜赢得投资 价格从洼地随着投资注入，城市发展，经济贸易体系转变逐步提升 政府的大力投入，高铁的修建—完善城市交通体系，连通东盟和中国内腹地的西部第一大港口日趋成熟 经济发展，宝钢湛江、武钢等知名企业的注入带来人口的增长，城市体系的完善 龙光集团旗下优质项目联动带来品牌的提升，龙光集团品牌核心的深度灌输 四、优术 纵观阳光海岸项目的产品线，高端产品——山海湖·独栋、山海湖·叠墅承载着树立价值标杆的重担，而考虑到龙光集团拥有近20年的全国布局，精耕细作了许多知名楼盘，因此我们建议：采用走出去引进来的方式，吸引珠三角和西南地区的投资客。 另外，山海湖·观邸承载着完成年度销售额和防城港和南宁及周边省内市场的占有，那么防城港本地和南宁及周边省内客户也是我们重点推广的对象。 面对省内客户（重点是防城港和南宁） 2011年3-6月营销节点 时间轴 3月19日 4月30日 5月30日 6月30日 3.19山海湖独栋开盘 4.16山海湖叠墅开盘 4.30山海湖观邸开盘 5中旬山海湖观邸开盘 6中下旬山海湖观邸和洋房开盘 营销节点 广告作业 南宁报纸硬广 网络 短信 南宁报纸硬广 网络 爱马仕专场活动 防城港房博会 南宁房博会 短信 南宁报纸硬广 南宁报纸软文 现场包装 广播 主题活动 网络 短信 户外 南宁报纸硬广 南宁报纸软文 现场包装 广播 主题活动 网络 短信 户外 时间节点：2010年5-6月 报纸、现场包装、广播、主题活动、网络、短信、户外等。 阶段目标：树立阳关海岸防城港标杆的形象，促使阳光海岸成为客户购买 防城港区域楼盘的第一选择 阶段主题： 品牌作业： 策略核心：通过城市变化，带出项目企业使命感 面对省外客户（重点珠三角和西南地区） 2011年3-6月营销节点 时间轴 3月19日 4月30日 5月30日 6月30日 3.19山海湖独栋开盘 4.16山海湖叠墅开盘 4.30山海湖观邸开盘 5中旬山海湖观邸开盘 6中下旬山海湖观邸和洋房开盘 营销节点 广告作业 龙光会特刊、专题宣传 机场杂志 网络 广州、深圳、佛山、成都巡展 龙光会特刊、专题宣传 机场杂志 网络 时间节点：2010年5-6月 阶段目标：借助龙光集团近20年的全国布局，通过龙光会内部的传播让客户对防城 港投资价值具有全新的认知，对阳光海岸项目投资价值充分认可！ 阶段主题： 品牌作业：巡展、特刊、专题报道、杂志（机场）、网络 策略核心：潮涨到防城港了 且思且行 在本阶段，我们围绕策略核心“涨潮了”，针对省内、省外市场，充分挖掘目标客户，坚定客户对防城港价格洼地和发展趋势的认同，建立起阳光海岸项目防城港最具投资价值的港口大盘的市场形象，激发客户的投资购买热情。 Thank you * 房资网—海量