医药代表接近医生地6个方法.docVIP

医药代表接近医生的6个方法 HYPERLINK ?? 2010-9-29 10:50:02??业务员网?? 字号： HYPERLINK javascript:void(document.getElementById(content_main).className=box_11_content%20font_large); \t _self 大 HYPERLINK javascript:void(document.getElementById(content_main).className=box_11_content%20font_medium); \t _self 中 HYPERLINK javascript:void(document.getElementById(content_main).className=box_11_content%20font_small); \t _self 小 　　。医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。供新进入医药代表行业的同道参考。 ??? 接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医