促销（SP）入门.pptVIP

促 销（SP）入 门 在界定SP时，要注意避免2个误区  SP能作什么 SP不能作什么 SP产生的负面作用  *邹志宏 * 什么是SP SP能作什么 SP不能作什么 SP产生的负面作用 SP是英文Sales　Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 　　　　　　 ——美国市场营销学会（AMA） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 　　　　　 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 　　SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——美国时代广告代理公司CEO （1）认为SP就是促销活动动的全部。 　　其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。 （2）对SP活动和广告活动不加区别 国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与