极限健身房策划书.2.doc

PAGE 15 目 录 前言 摘要……………………………………………………2 环境分析…………………………………………………3 1.外部环境分析……………………………………………………3 1．1文化环境…………………………………………………………3 1．2竞争者……………………………………………………………3 1．3顾客………………………………………………………………4 1. 4国家政策及学校支持度 ………………………………………4 2．内部环境分析（SWOT分析）……………………………………4 三、项目分析及具体实施……………………………………6 1．项目分析……………………………………………………… 6 2．场地选择………………………………………………………6 3．场地设计装修…………………………………………………7 4．应变计划………………………………………………………8 5．器材选择与购置……………………………………………………8 四、组织设计 ………………………………………………………9 1．专业培训……………………………………………………………9 2．岗位职权……………………………………………………………9 3．对新知识的掌握……………………………………………………9 4．设备、器材、用具的维修和保养………………………………9 五、营销目标 ……………………………………………………10 1．成本回收期………………………………………………………10 2．以后每年营业额保持稳定……………………………………10 六、营销策略 ……………………………………………………10 1．方式与价格………………………………………………………10 2．推销策略…………………………………………………………12 3．广告设计…………………………………………………………12 七、成本预算 ……………………………………………………13 八、前景展望 ……………………………………………………13 附表一 前 言 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,同学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。11月2日，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定建立一个健身房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。 努力学习，享受生活，极限健身房是您学习之外的最佳选择！ 摘要 经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我们决定在兰州理工大学西校区建立一个健身房。我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT分析）。工大的外部环境以绝大部分理科生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让我们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我们制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。 环境分析 外部环境分析 1．1文化环境 以理科生为主的兰州理工大学，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。工大自古就有“奋进求是”的校训，同学们更是深受影响，形成了良好的学习气氛，这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。 1．2竞争者 1）直接竞争者：工大西校区目前没有健身房，但和我们有部分共同顾客的校本部有一家大约40㎡的小型健身俱乐部，在位于龚家湾的工专有一家大约30㎡的小型健身房。工大西校区市场的空白可以让我们迅速占领市场，并拉拢原来龚家湾健身俱乐部的顾客，但同时由于没有前人借鉴，必然会遇到更多的困难和不确定因素。 2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班。 1．3顾客 1）顾客源：兰州理工大学和技术工程学院的大学生及部分龚家湾青年 2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生 3）特殊顾