厂家业务员如何止被架空.pptVIP

厂家业务员如何防止被经销商架空及对策 朱广跃 业务员被经销商架空是件很不光彩的事情，无论对于企业本身来讲，还是对业务员自身出发，都意味着厂家对经销商管理的失败，管理失败往往意味着厂家对经销商的控制力减弱，意味着厂家品牌建设的不力，意味着业务员自身能力的欠缺。　 究竟哪些企业什么类型的企业的业务员会容易出现这种问题呢？ ？ 　1，过客式业务员管理体制　 在这种管理体制下，没有主观能动的发挥空间，打一枪换一个地方看似对业务员有一种不断锻炼的机会，但是同时也造就了业务员不安分的心理状态，一有风吹草动，就会产生“换山头”的想法；厂家采取这种管理方式的目的也许就是想通过这种流动式管理控制业务员的腐败行为，但物极必反，腐败行为是控制了，但是“人心散了，队伍就不好带了”，厂家对业务员不信任，一旦时机成熟，业务员三十六计走为上，一旦形成循环，厂家与经销商之间的环节越来越成为空城状态，成为中空的信息对流，那么厂家与经销商之间的某种距离人为的缩小，这是不利于管理和控制的。　　 2，厂家员工孵化经销商体制　 目前许多企业来看，是最为成功的经销商生成方式，这种方式对于产品单一化的创业型企业来说是很有效的，经销商启动资金少，但对企业的忠诚度相当高，位于这种体制状态之下的业务员，天然成为被架空的对象。 　　经销商本身来自企业内部，很多更是从企业的中高