2018美容院拓客方案.docx

2018美容院拓客方案 美容院拓客方案送给你们希望对你们有用 1.对比法 ①美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； ②美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更容易有“比较和占便宜”心理，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易