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- 2018-08-17 发布于湖北
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erp销售演节方法论-刀哥
* * 面向对象;收支两条线;洗衣机,做饭,家庭收入的归属 * * 高粱霸盘,500强; * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 只解决你讨论的 * * 是不是解决了你的问题 * * 词能达意,深入浅出,带动人心 * * 你决不会有第二次机会给人留下第一印像 * * 好的演讲首先是一个完整的故事,只要有一个好的故事,表达就会清晰起来 人们通常认为能讲好一个商业故事的人有能力掌控大局,值得信赖。 一个好的演讲是一个文化现象。 必须让该听得人听 * * Erp是一套多方面,全方位,为企业提高辅助决策和日常管理信息的大规模业务管理管理软件 1、缺乏清楚地要点 ,2没有说出听众的利益所在 3、缺少一个清楚、流畅的叙述结构 4、太过于细节化 5、太过于冗长 重点不突出、突出了但不去强调、强调了但不去重复强调 * * A点:缺少信息、充满疑惑、充满抵触。 通过演讲使缺少信息的人能够理解、使充满疑惑的开始信任,使抵触的开始行动,理解你才能信任你,信任你才可能按照你预期的去行动 * * 陈起身的桌子腿 当我们感觉愉悦时做出的判断和充满敌意时做出的判断完全不同 * * * * 1、把注意力有性能转移到好处上来。你的给人家一个买你东西的理由,性能是你的理由,好处才是他的理由。 2、了解观众的需求 3、为听众着想 突然脑子空白 * * 让你的听众容易跟
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