大学生人力资源管理毕业论文：制药行业销售人员薪酬设计探讨.docVIP

PAGE PAGE 4 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘要 1 HYPERLINK \l _Toc 1 选题背景 3 HYPERLINK \l _Toc 2 百灵制药有限公司概述 3 HYPERLINK \l _Toc 3 百灵制药销售人员薪酬现状以及外部薪酬调查 4 HYPERLINK \l _Toc 3.1 百灵制药销售人员的薪酬现状 4 HYPERLINK \l _Toc 3.2 与神奇制药销售人员薪酬设计对比 5 HYPERLINK \l _Toc 4 百灵制药销售人员薪酬设计方面存在的问题 5 HYPERLINK \l _Toc 4.1 基本工资确定不合理 5 HYPERLINK \l _Toc 4.2 政策激励性不足 6 HYPERLINK \l _Toc 4.3 业绩评估机制不科学 6 HYPERLINK \l _Toc 4.4 销售团队激励机制欠缺 6 HYPERLINK \l _Toc 4.5 团体销售报酬没有确定清楚 6 HYPERLINK \l _Toc 4.6 不同的区域、产品、新老销售人员业务提成比例确定不合理 7 HYPERLINK \l _Toc 5 公司销售人员薪酬设计现存问题的解决方案 7 HYPERLINK \l _Toc 5.1 确定基本资 7 H