增员专题教学教材.ppt

;做公务员难不难？5000个里面选一个，有时候还要看看你爸是谁，几率和买福利彩票差不多。 做生意难不难？70%左右的中小企业活不过3年，一个个哪个不是流血流汗的；做白领难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青春年少被拼命压榨，人老珠黄就被扫地出门，你看过有多少40岁以上的老白领？ 中国有句俗话：人们总是见着小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。 做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易： 对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。 人人都需要保险，目标客户众多。 保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，销售起来不是很困难。 ;男人赚钱是比较苦难，你也不能找个名导演潜一下规则，让你当个主角；你也不能把自己脱了放到网上一脱成名；你也很少有那么好的机会娶个女富二代进豪门，那你难道只有“仇富”的份了？ 在这个竞争那么激烈的年代，特别是一些好的行业都被有些背景的人占领的年代里，干什么赚钱都不容易。 即使你当个白领，工资十年不涨是常有的事情。不可否认，做保险有些人确实没赚到钱，而且不是很少是很多。一般工作你做的好估计就是一个红包而已，而保险做得好却是真正的真金白银。 保险业务员的平均收入是名列前十的，在美国调查的最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。 保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意 保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人做嫁衣。;稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。 工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如30年前，国营工厂是最稳定的，但当他们四五十岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机一来，多少人顷刻一无所有。 人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应该是年轻时的动荡，敢试敢闯，中年???的稳定，老年就很幸福。 做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，随着阅历增加、客户的增加，工作会越来越稳定。特别重要的是保险有着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收入等等。 因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。;一个年均增长25%的行业，一个年收入可以达到上万亿的行业，一个300多万人都在从事的行业，一个拥有13亿人口的大市场，并且只有极少数人购买产品的行业，你觉得这样的行业没有前途吗？ ——这就是保险 中石油、中兴、五矿、四大商业银行、新希望、万象集团、联想、海尔……看看这些世界500强的中国企业有几个没有参股保险 ——这就是保险 一个行业的前途决定着这个行业的每个人的前途，因此，我们看到，保险行业是当前中国最具潜力与前途的行业，因此才有那么多中国最牛的公司趋之若鹜。而在这个行业的人，前途也是广阔的。因为保险行业是一个能者多得、简单公平的行业。做的好就是好，让人才很容易脱颖而出。;我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。 说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北风旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。 保险是一个工作，但是他比其他工作可以更好的满足你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。 保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。;任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。 学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，我们有专人帮助你，教会你的。 实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需要再费力气设计。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告诉别人保险是什么、保险干什么的。;别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售