老坛酸菜校园营销大赛策划书完整版.docxVIP

来一桶老坛酸菜营销大赛 策 划 书 团队名称：老坛明星队 团队成员：岳定勇 杨晓东 余林 余佳 文豪 二0一0年十一月二十日 团队介绍 一、团队名称：老坛明星队 二、团队理念：运筹帷幄、决胜千里 三、团队口号：群策群智、明星必胜 四、团队成员： 1、CEO-余林。来自管理学院营销08-3班，中共预备党员。一个充满激情、始终为梦想努力奋斗的人。曾担任过班级团支书，院学习部副部、校国防协会外联部部长、校创业协会创业俱乐部部长；曾获校级奖学金、校级优秀团员、优秀学生干部、在学习、工作方面都比较突出。 人生格言：相信自己，一切皆有可能！ 2、市场经理—杨晓东。来自管理学院营销08-1班，中共预备党员，是一个干劲十足、很具创新思维的人。现任班级团支书，新长城自强社社长。特长是拥有很强的交际能力和演讲口才。参加过很多公益实践活动和勤工助学工作，能力非常突出。 人生格言：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。 3、销售经理—岳定勇。来自管理学营销08-1班，是一个兴趣和爱好广泛的人。热爱营销专业，做过很多销售类社会实践活动，实战经验丰富，做事始终秉着认真，踏实的态度。 人生格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ 4、财务经理—余佳。来自管理学院营销08-3班，是一个性格开朗乐观，待人真诚友善，做事认真负责，能吃苦耐劳的女孩，获过国家励志奖学金，做过家教及多项勤工助学岗位，做过销售推销及市场调研工作，假期也去过中型公司实习过，有较强的学习能力、人际沟通能力及社会实践能力。 人生格言：付出就有收获！ 5、人力经理—文豪。来自管理学院营销08-3班，一位来自四川的小伙子，热情豪爽是他的最大特点。对待朋友非常真诚，结交的朋友较多，拥有很宽的人际关系网。 人生格言：拼搏成就人生，踏实走遍天下！ 一 前言 怀着挑战自我、放飞梦想的理念，我们热情饱满地参加了这次“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛。 在这次比赛中我们坚持公平、公正的比赛理念，根据自身的实际情况结合老坛酸菜牛肉面自身的优势与特点，从以下几个方面：环境分析、问题与机会分析、行动方案、具体营销战略和策略、成本预算与控制对我们这次比赛进行方案策划，在实战中我们将按照既定的营销策略有效执行，争取在销售量、对老坛酸菜牛肉面的宣传、实践能力的提升方面都获得可喜的成绩。 在此，我们由衷地感谢统一公司、校学生会联合举办此次“老坛酸菜杯”校园营销大赛，为我们提供的实践锻炼平台，感谢营销系的指导老师给我们的指导和建议。我们郑重的承诺在比赛的过程中一定严格遵照比赛规则，努力拼搏，做出一定成绩。不辜负创造和给予我们此次机会的企业、学校组织和老师！  二 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一 前言 PAGEREF _Toc \h 2 二 目录……………………………………………………………………………………………………………………………………….4 HYPERLINK \l _Toc 三 概要提示 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）活动定位 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）目标市场 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）营销方案 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （四）宣传方案 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （五）执行实施要点 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （六）销售估计和销售成本 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 四 环境分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）竞争状况 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）购买者的讨价还价能力 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）替代品的威胁 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 五 机会与问题分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 六 营销目标 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 七 营销战略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）市场细分 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）目标市场选择 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \