旅行社合作项目策划书 邓1.docVIP

项目合作策划书 厦门金润福黄金饰品有限公司 厦门金润福黄金饰品有限公司 2013年5月 公司简介 金润福黄金有限公司成立于2011年12月，是由宏基集团出资设立的提供黄金饰品24小时在线定制与回购的服务企业，总部设在石狮，运营中心设在厦门，注册资本金为伍仟万元人民币。宏基集团是集商贸市场投资建设、房地产开发、至正艺术品贸易、黄金饰品交易等多元化产业为一体的综合性企业集团，集团总资产超过20亿元。 金润福黄金是一家综合性黄金饰品交易服务机构，专业从事黄金饰品定制与回购、黄金实物店投资及金矿投资、黄金饰品设计加工及制造、黄金电子商务交易、黄金饰品买卖延期交收以及黄金贵金属相关业务的咨询与服务，主要有金润福黄金饰品4D展示中心、金饰通黄金补货系统、金店商网络商城、黄金饰品交易厅，集团全体员工在董事长吴思仁的带领下，立足石狮、面向福建、服务全国，以超前的眼界，超凡的气魄，奋勇开拓，稳健发展，为社会创造丰硕的精神财富和物质财富！ 金润福黄金生产基地位于深圳市。深圳作为中国珠宝、黄金业的核心基地，在中国珠宝业占有极其重要的地位，是全国珠宝首饰主要加工制造中心、批发中心、物料采购中心、主要出口基地、行业信息中心 。深圳的黄金饰品产量占中国市场的80%，拥有500多家黄金珠宝首饰厂商，随着交易中心的发展，已形成一个超大规模的一体化采购、交易商圈，并以每年10%的速度递增。我们公司的生产基地就位于深圳市龙岗区布澜路龙岗创新产业园，黄金首饰的制作工艺既有中国传统的制作工艺，如花丝、烧蓝、錾花工艺等；也有现代机械加工工艺，如浇铸、冲压、电铸等。 我们坚持奢侈是种态度，平价是种理念的企业宗旨，立志做品质上的平价黄金，将打造中国第一黄金饰品直销平台，实现黄金饰品投资价值新纪元作为企业的使命，始终坚持专业服务理念 始终为念全力以赴的企业核心理念，产品和服务上实行先行赔付基金，在客户购买黄金之时，金润福会与客户签定产品保证协议，该协议具备法律效益，当客户收到黄金实物后依据协议认为产品有质量问题并向金润福售后服务中心提出申请，中心受理后会在三个工作日内执行先行赔付，确保客户的经济利益，购金有保障，交易更安全。  项目简介 通过两家的合作，共享资源，互赢互利，我们推出的旅行小礼包，一方面试我们自己公司的一个宣传，同时可以为旅客带来便利。提高旅行社的客户满意度，结合实体店的消费，我们提供具有当地特色的金饰品，可以为旅客的旅行增添乐趣，同时每次消费我们都会给旅行社相关的利润提成。 项目目标 通过两家的合作，共享客户，互赢互利，达到双赢。 项目分析 市场分析 厦门目前大小旅行社多得像米粒一样，每年接待游客达到千万人次，且每年游客递增，总体来说来闽外省游客人数增长起伏变化较大，由于我省旅游产品不断丰富、旅游形象宣传与市场营销力度加大、HYPERLINK /jiaotong/ \t _blank 交通可进入条件改善，特别是沿海动车的开通，来闽外省游客反弹增长，增幅高达37.93%。外省游客在闽消费是我省旅游收入主要来源，外省游客以四分之一的人数比重实现超过百分五十的消费比重，说明外省游客在闽消费是我省旅游收入的主体支撑。 项目可行性分析 双方资源 旅行社的的客户群体；旅行社有购物合作商家，为顾客做消费导向。 旅行社的的客户群体； 旅行社有购物合作商家，为顾客做消费导向。 旅行社重视客户的满意度，有自己一定的市场影响力； 金润福黄金实施24小时实时报价，平价品质千足黄金，4D展厅是国内第一家； 金润福有自己的网上购物平台，有自己的网上宣传平台； 金润福饰品款式上线后将达到十万余种，满足客户的挑选需求； 金润福以后有自己的线下体验中心，有售后服务保证。 双 双 方 资 源 互 换 项目实施对双方的收益 金润福黄金饰品有限公司： 通过与旅行社的合作，拓展金润福的销售渠道和客户群体，提高金润福的市场知名度。 旅行社： 首先我们的礼免费包可以为旅客提供旅行和消费的便利，而我们的产品消费又人保的质量保险和售后服务，这点不会给旅行社的声誉带来困扰；其次店内消费，我们有利润的分成，可以为旅行社提供一项业务增值服务；最后我们有质量和服务的保证，我们的优质服务同时会给旅行社带来正面的影响力，提高旅行社的美誉度和客户满意度。 项目思路 定位： 旅行社旅行路线+旅行必备小礼包+实体店消费，我们免费提供相关旅游小地图一张，入店消费的折扣卷一张，纸巾一包。 客户需求分析： 旅游本身就是一项享受型消费，所以旅游跟购物自然而然联系到一起，客户旅游大都对旅游当地的特色很感兴趣，旅行的同时都有带点特色产品的需求，有消费欲望。 合作方式 我们免费发放旅游地图 我们将和旅行社合作，在旅游大巴车上，我们可以免费提供给游客厦门的旅游攻略地图，如鼓浪屿或者中山路，同时结合实体店的消费会有一张入店消费的优惠劵，