中国眼镜市场概述.doc

中国眼镜市场概述 市场总量： 全国近3亿人口配戴眼镜，按每三年更新计算，每年眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿。并以每年15％以上的速度增长。 眼镜店： 中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。 眼镜店的分布： 眼镜店主要集中在沿海地区和内陆部分中心城市，长江三角洲、珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高。此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京、上海、天津、重庆）、省会城市（哈尔滨、沈阳、武汉、成都、南京、广州等）以及一些经济发达的城市（深圳、大连、厦门等）。 眼镜零售企业种类及市场份额 类型 数量 市场份额 国有企业 5％ 10％ 外资企业 5％ 10％ 私营企业 88％ 75％ 医院配镜中心 2％ 5％ 合计 100％ 100％ 类型 年销售额 数量 大型眼镜企业 3000万元以上 50家（店铺数量1000个） 中型眼镜企业 1000万至3000万 200家（店铺数量1500个） 小型眼镜企业 1000万以下 ――― 产品份额： 在眼镜零售消费中，不同产品的份额 框架眼镜（镜框及镜片） 65％ 隐形眼镜及护理产品 25％ 太阳镜 10％ 镜架： 目前中国市场眼镜镜架以国产镜架为主，进口产品的销售数量不足总量的5％，金额大约在10％左右（进口产品的价格较高）。 经济发达地区，镜架的平均销售单价为250～300，经济欠发达地区，镜架的平均售价为150～250。 一般眼镜零售企业眼镜镜架的成本分析 镜架售价 销售成本 100元以下 ≤20％ 100～600元 ≤25％ 600～1500元 ≤35％ 1500元以上 ≤45％ 顾客对镜架的款式极为重视，对品质要求亦非常苛刻。一般，一副镜架的使用使用在2～3年，如果在此期间出现电镀严重褪色、断裂（脱焊）等问题，会引发顾客投诉。一般，店铺承诺顾客半年至一年的质保。 目前，全国市场都以小框型镜架为主，尺寸在48～52之间，但中老年顾客和一些政府官员、商务人士或者内陆地区的消费者对大型镜框仍有需求，尺寸在56～58之间。镜架色泽以金色、枪色和银色为主，彩色镜框也开始占到一定比例，尤其是150至500元的中档镜框，彩色镜架的销售占50％。 钛镜架日益受到消费者欢迎，包括β－titan镜架。售价在400～1500元之间的纯钛镜架和β－titan镜架极为畅销。 目前国内镜架供应商包括：进口品牌代理商、自行定牌生产并销售的批发商、直接销售的生产商。大型连锁店开始向一些工厂定牌生产部分低价位镜架。在品牌方面，除了国际知名品牌之外，国内并没有非常知名的品牌，在不同的地区，有受欢迎程度不同品牌。 镜片： 国内市场树脂镜片的销售份额接近80％，在经济发达地区达到90％。其中最受欢迎的是1.50加硬镜片、1.56加膜镜片和1.56抗辐射镜片。一些经济发达地区，如上海、北京、深圳等地1.60折射率的镜片销路亦很好。 国内消费者对镜片的要求主要是外观薄和镜片表面耐磨，同时对品牌也有一定选择，对其他方面要求极低。镜片的平均售价为200元左右，经济发达地区达300元。 玻璃镜片仍受到部分中老年顾客、内陆地区低消费能力顾客以及高度近视顾客的青睐，产品集中在1.523白片和1.70加膜镜片，但数量正在逐渐降低。 一般眼镜零售企业镜片销售利润分析： 镜片售价 销售成本 玻璃镜片 ≤20％ 国内品牌树脂镜片 ≤20％ 国外品牌树脂镜片 ≤35％ 车房镜片 ≤50％ 由于国内树脂镜片工厂的产量大于市场需求，因而近年树脂镜片的供应价格也持续下降，零售价格也因此下降。市场上1.56加膜镜片的最低供应价格低于15元，零售价格则为40至60元。 国内镜片品牌包括两大类，国际品牌以及国内企业自创的品牌。其中国际品牌以豪雅和依视路为主，在市场上有极高的知名度，销售份额占市场总量10％。其余如SOLA、AO、NIKON、SEIKO等品牌仅在部分地区销售，ZISS等品牌销量极低。 隐形眼镜： 国内没有对验配隐形眼镜的企业资质进行严格规定，一般眼镜零售企业都可以销售隐形眼镜。部分地区要求企业办理隐形眼镜经营许可证。 隐形眼镜的主要消费群体为20～35岁女性，主要为美观、方便和职业需求。 隐形眼镜市场传统型和抛弃型的比例接近2：1。抛弃型以6个月更换和1个月更换较受欢迎。在经济发达地区，抛弃型的销售比例占隐形眼镜总销量的50%。 隐形眼镜品牌以博士伦为主，海昌、卫康、强生等品牌则次之。博士伦透过多年以来市场广泛宣传，已经在消费者心目中树立了一定的地位，并且产品的形象和品质也得到消费者认可。 一般零售企业隐形眼镜销售利润分析： 隐形眼镜品牌 销售成本