消费品ConsumerProduct工业品.PPTVIP

第三章　產業市場 市場之意義 產業市場 產業市場的特質 市場之意義 市場與行銷 市場之定義 市場的構成要素 市場與行銷 市場之定義 市場是指於某一特定地區內之某一特定產品或服務之總需求量，市場是指於特定地區內，對特定產品或服務具有需求、購買能力、支付意願、及購買資格之現有顧客、或潛在顧客的集合。 產業市場 產業市場與顧客類型 產業市場的領域 產業市場的分析與描述 產業市場與顧客類型 產品可依市場對其需求目的之不同，區分為： 產業市場的領域 產業市場的分析與描述 產業市場也是由四大要件構成。 產業市場的特質 需求特性 分布與規模 購買特性 需求特性 1/2 引申需求——垂直關係 產業市場的需求，並非因使用者對工業品的需求而產生，它是由最終消費者對消費品的需求而引發，此種基於消費市場所引發出來的需求稱為引申需求(Derived Demand)。 需求特性 2/2 聯合需求——水平關係 屬於產業市場內相互間之需求。即任何產品，皆由各種不同之原物料組合、或化合而成，這些有關之原物料及設備，其相互間產生了聯合需求(Joint Demand) 分布與規模 購買特性 專業性購買 正式化 絕對性財務風險 相互性 多樣性購買影響 * 市場是企業競爭的場所 市場是攻擊的直接目標 市場是動態的 市場具有自主選擇之意識 企業也有選擇市場之自由 市場是可以創造的