力量不对等供应链中不同定价权下的契约选择.pdf

1672—0334 V01．22No．613—20 第22卷第6期 管理科学ISSN of Science 2009年12月 Journal December，2009 Management 力量不对等供应链中 不同定价权下的契约选择 秦娟娟，赵道致 天津大学管理学院，天津300072 摘要：寄存契约为供应商管理库存运营模式中的一种，零售商偏好寄存契约从而把库存 风险转移给供应商，而供应商则偏好传统模式从而不需承担库存风险。从批发价格的定价权 出发，探讨力量不对等供应链中成员偏好某种契约的条件。分析在力量不对等的供应链中， 当批发价格为外生批发价格，即批发价格由外部市场决定时，供应链中成员在传统模式和寄 存契约下的决策问题，并分析外生批发价格的大小如何影响供应链中成员的契约选择；当批 发价格为内生批发价格，即批发价格由供应链中强势方(零售商或供应商)决定时，分别分析 供应链中成员在传统模式和寄存契约下的决策问题，并横向分析不同力量对比度的供应链 中，供应链成员如何选择契约和供应链的最终运行模式，从而为供应链成员的运营模式选择 提供一定的科学指导。 关键诩：传统模式；寄存契约；外生批发价格；内生批发价格；契约选择 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672—0334(2009)06—0013—08 1 引言 对于其销售商而言有更强的讨价还价能力。因此， 随着供应链管理创新的发展，出现了许多新的 探讨不同实力对比的供应链中其成员的有关决策问 供应链管理运营模式，主要包括协同计划、预测及补 题和VMI运营模式成为许多学者日益关注的问题。 货系统(collaborative planning，forecasting，andreplenish． ment，CPFR)、连续补货计划(continuous2相关研究评述 replenishment consumerre— programs，CRP)、有效顾客响应(efficient in· sponse，ECR)和供应商管理库存(vendormanaged VMI，并取得不错的效果∞j。之后逐渐被许多来自不 ventory，VMI)等。这些运营模式的出现改变了供应 trolux and andAlcoa[7】 链的结构并促进了公司绩效的提高…。VMI可用来 Italia【引、NestleTescof6】、Boeing 持续更新库存或供应商管理库存，是鼓励合作和伙 伴间信息共享的最受关注的策略之一旧]。 模式中，每个零售商决定销量，但将补货策略全部委 现实中力量不对等的供应链比比皆是，供应链 托给供应商。零售商承受备有存货产生的成本；另一 中的强势方总采用VMI模式来转移其成本和风险。种是零售商利用VMI将存货成本全部转移给供应 以中国大陆范围内的市场为例，在家电市场，大部分 商，最简便的办法就是零售商仅在所有货品全部卖 销售终端被国美(已并购永乐)、苏宁和大中控制； 出后才会支付供应商相应货款。8J。两种VMI模式被 大中型城市的食品和Ft用品市场，大部分市场份额 分别称作VMI一和VMI+。在VMI+模式中，也存在多 由Wal-Mart和家乐福掌控。在这些供应链中，零售种