增员课程1演示教学.ppt

;目前增员现状;a.增员成本巨大 b.增员利益见效慢 c.不好意思开口说，尤其是比自己条件好的 d.能谈的都谈了，不知道找谁 e.怎么谈都搞不定，不知道问题在哪 f.不知道在哪里增 g.增的人考试不过关，白忙活 h.没有精力，怕麻烦 i.不会带新人，压力大，新人易流失 j.好的不愿来，差的不想要 ;总 结;增员目标市场;增员市场分类;增员市场特点;增员市场分类;增员目标人群;高校毕业生 一般职员 销售人员 全职太太 公务员家属 退休干部 专业人士 私营企业主;乡干部及家属 乡村教师 乡村医生 信贷员或邮递员 外出务工返乡人员 农村主妇 商铺经营店主 退休干部;;每一个人都有自己的梦想;还有人天生适合做保险;你是否把握了每一个增员的时机？;典型人群 增员方法与技巧;典型增员人群;一、资源型人才特点 1.有资源 2.人脉广 3.信任度高 4.有影响力 二、代表性职业群体： 专业人士(如医生、教师、律师、会计等社会认可度高的职业） 私营业主 乡镇干部 退休干部;典型人物1：私营业主 特点：1、生活自主，丰富的社会经验及人脉关系； 2、有创业成绩感，有独立自主经营意识； 期望取得更多的财富； 3、竞争激烈，投资风险大，压力大，心累； 4、单打独斗，无团队归属感，持续经营 性较差； 5、受季节和政策影响，收入不稳定；;动摇话术;典型人物2：乡镇干部 特点：1、有一定保险认知度； 2、当地有威信，人脉广泛。 ;动摇话术;一、发展型人才特点： 1.有充裕的时间 2.有一定的生活或工作压力 3.期望改变现状 二、代表性人群： 全职太太 公务员（家属） 其他销售人员 一般职员 高校毕业生 ;典型人物1：其他销售人员 特点：1、拥有销售经验； 2、有丰富的人脉； 3、同是销售行业，不易被打动。;第一步：寒暄赞美 小王，我觉得你既热心又勤奋，相信你的销售业绩应该还不错嘛，你们公司领导应该很器重你吧？ 第二步：说明来意 你现在每个月大概能收入多少呢？有没有上限呢？我看你平时挺忙的，有时候想约你打场麻将也没时间??你看我们做保险销售时间多自由啊，更重要的是可以自己选择发展道路，靠自己的能力透明晋升，不用看谁的脸色，收入无上限。要是我有你那么多的客户资源，我的收入肯定更可观，如果你来做保险肯定比我挣的多。 我们最近公司推出了一个人才引进计划，专门针对你这样的销售高手做了一系列方案，既不影响你现有的工作，还能对你的客户进行二次开发，挣得更多的收入。你想进一步了解吗？ 第三步：拒绝处理 第四步：邀约面试 这周五下午2点，我们公司将会举办一场创业说明会，届时会请到行业资深的老师来介绍保险行业。因为名额有限，所以我必须先向公司打申请，预定一张门票。你可以来了解一下，你看是周五下午1点还是1点半我来接你？;典型人物2：高校毕业生 特点：1、年轻、有冲劲、有挑战精神，渴望成就事业； 2、就业形势严峻，工作难找，好工作更 难找； 3、缺乏工作经验与人脉关系。;第一步：寒暄赞美 小王，恭喜你大学毕业了哟，现在在哪里高就呢？ 第二步：说明来意 现在社会竞争激烈，就业形势越来越严峻了，尤其是有些大学生毕业就等于失业。如果没有丰富的经验，是很难找到合适的工作的，更不要说找到自己满意的工作。其实年轻就是最大的本钱，有时间，有冲劲，失败了还能从头再来。你有没有考虑过进行自主创业呢？我可以给你介绍个创业项目，既能挑战自己，还能展现你的个人能力，让你挣到收入的同时交到更多的朋友。说不定你一个月的收入就比你同学工作3、4个月还高哟！你有没有兴趣了解下？ 我们公司响应国家政策，为缓解国家就业压力，特别针对大学生自主创业进行扶持，但是必须要满足公司要求，并且经过公司领导的面试。如果表现优秀还可以应聘其他的岗位。 第三步：拒绝处理 第四步：邀约面试 这周五下午2点，我们公司将会举办一场大学生自主创业说明会，届时会请到非常优秀的老师来进行创业指导。因为名额有限，所以我必须先向公司打申请，预定一张门票。你可以来了解一下，你看是周五下午1点还是1点半我来接你？;一、责任型人才特点： 1.有责任心 2.经济压力 二、代表性职业： 返乡人员 家庭主妇 一般职员;典型人物1：返乡人员 特点： 1、背井离乡