电子商务经典教材02.pptVIP

B2B中的实体 卖方公司——从个别公司的营销管理角度看问题 买方公司——从个别公司的采购管理角度看问题 电子中介——类似交易所和供应链服务中心的第三方 中介服务提供者 交易平台——定价和议价的规则，如拍卖和反向拍卖 支付服务——提供将货款支付给销售商的机制 物流提供商——包装、仓储、运输和其它交易必需的后勤服务 网络平台——因特网、内联网、外联网和增值网 通信协议——EDI或XML 其他服务——目录服务、撮合买卖双方、安全 后台集成——连接到ERP系统、数据库、内联网和其他应用系统 B2B中处理的信息 产品——特性、价格、销售历史 顾客——销售历史和预测 供应商——生产线和交货时间 生产过程——生产能力、生产合同、生产计划 运输——送货者、交货时间、费用 存货——存货水平、装运费用和地点 供应链——关键性的联系、合作伙伴的角色和责任、进度表 竞争者——实力指标、竞争性产品、市场份额 销售和营销——销售渠道、促销 供应链过程和性能——过程描述、性能衡量、质量、交货时间、顾客满意度 1.电子目录 企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，或者为每位客户定制目录销售商为购买者提供定制的购物车，它能存储订单信息并于购买者的信息系统相整合。当客户在多个站点进行购买时这是非常重要的。许多销售商为主要客户提供独立的页面和目录。例如，S（一家办公用品销售商）使用多家供应商（如Ariba、Oracle）的电子采购系统为企业客户提供定制的目录和价格。 2.正向拍卖 对于像通用汽车这样频繁进行拍卖的大型知名企业，建立自己的拍卖网站是很有必要的。为什么要向那些不能提供更多附加价值的中介支付佣金呢？当然，企业必须为拍卖网站的基础设施和日常运营维护支付费用；但是如果企业已经有了用于目录销售的电子市场，那么开展在线拍卖所需的额外费用就不会太高。 3.一对一销售（长期合作） 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 四.B2B 电子商务的竞争优势 1.买卖双方信息交流低廉快捷； 2.降低企业间的交易成本； 3.减少企业库存； 4.缩短企业生产周期； 5.24小时/天不间断运作，增加商机。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 一.买方集中模式（一卖对多买） 买方集中也称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购。 B2B买方集中模式的三种主要方式： 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 电子目录销售 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 二.卖方集中模式（一买对多卖） 卖方集中也称为集中采购，类似于项目招标，是指一个买家与多个卖家间的交易模式。买方发布需求信息，召集供应商前来报价、洽谈、交易。 一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是卖方集中模式，它适用于大型企业、政府采购和大型工程项目的招标。 案例：..\卖方市场案例.doc 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 二