项目13 会议促销.pptVIP

会议促销 管理工程系: 刘章勇 定义 会议促销，是最近比较流行的一些线下销售模式。 形式： 找出某个城市内的潜在客户，然后通知他们参加一个会议，在会议上宣传你的产品，并让他们购买，或者达成购买意向。一般都是会选择在当地租一个较好的酒店的多媒体功能厅作为会议场地。 为了提高效果，会告诉客户，这个会议是某某培训会，某某交流会，门票是多少多少，现在免费，到会还能获得精美礼品 通知形式为：邮件、传真、电话等。 爱弄会议促销的产品，我所知道的有这些：阿里巴巴、通讯行业、药品、大型机械。 会议促销的策划和实施流程 1.明确促销目的 （1）提高产品知名度 （2）提升企业形象 （3）促进产品销售 （4）建立与客户之间长期稳定的客情关系 （5）提升客户对企业的满意度和忠诚度 会议促销的策划和实施流程 2.建立消费者数据库 （1）消费者档案必须包括4个部分的内容：基础资料、产品消费资料、身体健康资料、享受服务资料 （2）消费者家庭成员的资料 （3）进行动态管理，对资料进行整理、分析、归纳、随时增加有用的信息，删除无用的信息。 会议促销的策划和实施流程 3.邀约目标消费者 （1）对目标消费者进行电话邀约、预约 （2）上门拜访送请柬邀约 会议促销的策划和实施流程 4.场地的选择与布置 （1）根据目标消费者得生活习惯和消费习惯来选择活动的时间和地点。选择交通便利，当地知名度高、档次高的宾馆、酒楼或者饭