供应链管理第四节供应链合作伙伴选择跟评价.pptVIP

主讲老师：徐红梅 27202 一、供应链合作关系定义 供方与需方之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系 Eg:供应商—买主关系 卖主—买主关系 目的： 1.降低供应链总成本 2.降低库存水平 3.增强信息共享 4.改善相互之间的交流、保持合作伙伴协调性 本田美国公司与供应商合作伙伴关系 强调：与供应商间长期战略合作伙伴关系 总成本的80%都是用在向供应商的采购 制造厂库存的平均周转周期不到3小时 1982年，27个美国供应商为本田美国公司供1400万美元零部件 1990年，175个美国供应商提供超过22亿美元的零部件 强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一 戴尔的物料保姆——伯灵顿 伯灵顿公司（BAX）：在全世界167个国家拥有520多家分支机构的美国公司，依靠强大的服务网络，为众多着眼中国市场的跨国公司提供服务。 伯灵顿的优势：VMI、实时库存控制等内容的增值仓储服务 戴尔引入BAX：承担戴尔中国客户中心大部分物流工作，实则是一次专业分工 戴尔：有仓储、通关、全球畅通的立体运输网络——都不是戴尔和供应商擅长的 交给专业厂商：提高效率 戴尔以两小时为周期向BAX发订单 BAX必须在一个半小时内完成 剩余半小时还要留给戴尔 供应链合作关系演进 战略协作 传统企业关系 物流关系合作 合作伙伴关系 制造模式与研发创新 技术与管理创新 供应链企业合作度 1960-70 1970-80 1990 竞争因素： 成本 质量 品种、服务、时间、环保 信息共享：透明性 服务支持：协作性 并行工程：同步性 群体决策：集智性 品种多样：柔性化 快速反应：敏捷性 准时生产方式 全面质量管理 生产的均衡化 物流的同步化 简单物流关系合作 作业层与技术层合作 供不应求 以生产为中心 改进工艺技术增效 扩大规模降低成本 企业间很少合作 对变化响应的压力 供应链关系特征比较 以产品/物品为核心 以集成/合作为核心 交易关系 合作关系 交换主体 物料 物料、服务 选择标准 强调价格 多标准(交货质量和可靠性等) 关系稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密合作 合同性质 单一 长期合同具有开放性 供应批量 小 总量大但单次送货批量小 供应商数量 多 少（少而精，长期紧密合作） 供应商规模 小 大 信息交流 信息专有 信息共享 质量控制 输入检查控制 质量保证(供应商质量认证制) 选择范围 当地投标评估 广泛评估可增值的供应商 合作增值性随合作程度提高而增大 合作程度提高要求信息共享度增强 供应链合作的价值增值 供应链合作决策关键 信息交换要求 交货信息 订单信息 共同改进供应链 新产品开发与引进 共同制订运营计划 共同预测市场需求 合作履约评估 物流战略规划 目标市场调整 设备停机与维护信息 库存信息的可见性 销售数据的可见性 合作关系不同，合作增值各异，竞争力有高低之别 供应链合作类型 有影响力的合作伙伴 战略性合作 伙伴 普通伙伴 关系 竞争性/技术性合作伙伴 增值率 竞争力 高 低 小 大 供应商在设计能力、特殊工艺能力、柔性和项目管理能力 基于合作时间和合作层次分类 物流整合 战略整合 短期 合作 长期 合作 短期物流 整合型 短期战略 整合型 长期物流 整合型 长期战略 整合型 短期物流整合是物流职能层面的业务合作关系 长期物流整合主要存在长期性的稳定供货关系， 但合作层次不高 11 供应链合作关系的意义 1. 制造商（买主） ① 库存水平低，采购与库存成本减少； ② 货源稳定，小批量供货，JIT物流； ③ 改善时间管理，实现即时定制生产； ④ 缩短交货提前期和提高交货可靠性； ⑤ 实现数量折扣，获得稳定而优惠的采购价格； ⑥ 供方质量认证保障产品质量可靠性较好； ⑦ 联合产品设计和快速响应市场需求变化； ⑧ 强化数据信息获取和有效安排采购计划。 2. 供应商（卖主）的目标 ① 保证有稳定的市场需求量； ② 能更好地把握用户的需求； ③ 提高生产运作系统的效率； ④ 有效改进零部件生产质量； ⑤ 降低生产成本和物流成本； ⑥ 提高对买主交货期的柔性； ⑦ 快速响应买主需求的变化； ⑧ 比非合作的供应商获利高。 3. 合作