2011年苏州青剑湖公馆营销提报.ppt

执行细则 1、4幢房源做大价差，有针对性的引导销售： 30幢与31幢降价一步到位，建议均价7800元/M2 32幢与33幢景观楼王拉升价格，建议均价9500元/M2 2、价目表进行技术性调整，增加销售机会： 建议30幢与31幢表价不变，降价采用活动反馈进行暗降处理 建议32幢与33幢表价拉升，营造逆势价格上升表象 3、案场销售做策略性引导，集中销售30幢与31幢两幢房源 售楼处外部建议 1、售楼处外围需增加安保人员，防止客户进场前被拦截； 2、建议去除售楼处对面首开项目横幅，减少客户流失； 3、建议安保人员引导客户停车，并将客户引导至售楼处。 联合代理必胜攻略 1、人不犯我，我不犯人 联合代理的环境下，如果光盯着对手，要么没有成长，要么就被击垮！ 遵从开发商的案场管理标准，以客为尊，最大限度避免恶性竞争，影响到开发商的形象甚至销售达成。 我们更注重自我团队的培养，在自己身上找原因，坚决杜绝“我们不好，别人更差”的思想，相信对手永远只能是自己。 2、防人之心，不可无 联合代理环境下存活的员工都可成为销售“特种兵”。 控制好自己的团队，保证步调坚决一致，业务操作规范，客户维护严谨，把握本方利益。 在联合代理的案场有助于培养销售员更加自律的完成本职工作，“生于忧患，死于安乐”。 3、两军相战勇者胜 企业荣誉感——个人荣誉感 重点培养员工的抗压性