第二节进出口合同的签订跟履行.ppt

Business Documents 单证在国际贸易中的重要性Importance of foreign trade documents 国际贸易又被形象地称为“单证贸易”，足见单证在国际贸易中的重要性。在使用信用证结算中，单证的重要尤为突出。 1 顺利结汇 Foreign exchange settlement 2 履行合同 Contract execution 3 政策性强 Policy Sensitivity 4 企业经济效益 Company profit 从商业观点来看：可以说合同的目的不是货物本身，而是与货物有关的单据的买卖。 ——施米托夫《出口贸易》 施米托夫(Clive M．Schmitthoff)(1903～1991)是国际贸易法学的主要创始人之一，曾任联合国法律顾问和联合国国际贸易法委员会主席。 第二章 进出口合同的签订和履行Chapter 2 To Sign and Perform a Contract 二.合同样本示例 合同样本一 (sales Contract) 合同样本二 (Sales Confirmation) (S/C) 三.出口合同签订 流程图 3.1.出口前的准备工作 Pre-export Work Export planning 编制出口计划 Export goods organization组织出口货源 Market Survey市场调研 Export marketing program制定出口商品经营方案 Trade mark registration办理商标注册 Establishing customers and sales network.建立客户关系和销售网 3.1.出口前的准备工作 How to obtain the information of our future clients？ 1.驻外使馆商务参赞处（Embassy or Consulate ），商会（Chamber of Commerce） ，商务办事处，银行 2.企业名录（Trade Directory） ，传媒广告，互联网 3.交易会，展览会 3.2 交易磋商阶段 3.2.1 询盘(Enquiry) 询盘是交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示，是买卖双方磋商交易的开始。它有时只说明所要买卖商品的范围，目的是要对方进一步介绍情况，有时还指定具体的商品，甚至连数量、包装、交货期都明确提出，要求对方报价或递价。 ABC.Trade Co. Add.:6 AKALAHOMA AVENUE, OSAKA,JAPAN June.3,2004 ?? Dear Sirs, ? We are pleased to note from your fax of June 1 that as exporters of food stuffs, you are interested in establishing business relations with us, which is also our desire. At present, we are in the market for superior white sugar, and shall be glad to receive your best quotations for them, with indications of packing, for Aug. shipment, CIF Osaka, including our commission of 2%. We await your early reply.? Yours faithfully, (signature) 3.2.2 发盘(Offer) 发盘是交易一方向另一方就某项商品的出售或购买，愿意按一定交易条件和贸易方式成交订约的表示。一个有效的发盘其内容必须明确，发盘提出的重要交易条件必须完备，发盘所表明的态度应是终局的。 3.2.2 发盘(Offer) 发盘函注意事项： 1.若是在收到询盘后的发盘，我们通常需要在新的开头表示感谢。 2.准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格，价格，数量，包装，装运，付款，保险等要件；或针对询盘中提出的其它问题作具体回复。 3.声明此发盘的有效期及其他约束条件。目的是为了防止日后的争议，并催促对方早下订单。 4.鼓励对方订货并保证供货满意。 5.在适当的情况下，可以对产品的优点作进一步的阐述和强调。 June.6，2004 Re: SWC Sugar ? Dear Sirs, ? We have received your letter of