第十三节进出口合同的商订跟履行.pptVIP

第十三章 进出口合同的商订和履行 本章主要内容 交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容及程序 合同的成立 出口合同的履行 进口合同的履行 进出口合同流程图 第一节 合同的订立 一、交易前的准备工作 出口交易 国际市场调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 组织谈判人员 进口交易 落实进口许可证和外汇 国际市场调研 审核进口计划 进口商品经营方案 组织谈判人员 二、 交易磋商 （一）形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件 一般交易条件 （一）询盘 inquiry 询盘又称询价，法律上称其为“要约邀请（Invitation to Offer）” 是指一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件的行为 （二）发盘 offer,quotation 发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约” 是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示 性质 既是商业行为，又是法律行为 对当事人有法律上的约束力 可由买方或卖方做出 发盘的构成条件 向一个或一个以上的特定人提出 内容必须是十分确定 表示愿受约束的意旨 必须送达受盘人才生效 发盘的撤回与撤销 撤回 生效前将其取消 撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 撤销 被接受前将其取消 各国对撤销的不同规定 英美法系：被接受前可撤销 大陆法系：在有效期内不可撤销 《公约》：被接受前可撤销，在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事 发盘的失效 有效期满未被接受 受盘人拒绝或还盘 被有效撤回或撤销 发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 法律的实施 （三）还盘 counter offer 还盘(Counter-Offer)，又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示受盘人不同意或不完全同意发盘人的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见 （四）接受 acceptance 接受(Acceptance)，在法律上称“承诺” 是收盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来 性质 既是商业行为，又法律行为 接受作出即达成交易，合同关系成立 形式 可用书面、口头、行为表示 接受的构成条件 必须由受盘人作出 必须在有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相符 接受必须用一定方式表示出来 有条件的接受 受盘人在答复对方发盘时表示“接受”，但同时又对发盘内容作了某些更改，就构成有条件的接受 两种情况 实质性变更—还盘 非实质性变更—接受 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 逾期接受 超过有效期或合理时间送达发盘人 逾期接受一般无效 但在下列情况下有效 发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效 接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 接受的撤回 在接受生效前将其取消 撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人 接受不能撤销 根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，请即报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日复到。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 三、合同的订立 （一）签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 （二）书面合同的形式 正式合同 确认书（简式合同） 协议 备忘录 定单 思 考？ 附：合同生效的要件 第二节 出口合同的履行 C