杭州海阔服饰有限公司方向盘品牌五年规划与2010年市场-策划方案.docVIP

杭州海阔服饰有限公司方向盘品牌五年规划与2010年市场策划方案 中国的服装企业起码有90％都是依靠批发市场得到发展壮大的，前店后厂的经营模式也曾经非常流行于杭州的四季青/广州白马/十三行/站西/红棉/沙河，沈阳五爱服装市场、株洲智超等这些服装批发市场在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用。我们海阔也是一样。S8 N1 B+ k# K0 R5 D! ^　　但对于依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业来说，转型是必然的。不过，转型并非说起来那么简单。很多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费踌躇——+ i [( H0 O. @ 1、批发销售中，给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回。1 [/ i# T4 Z8 j　　2、转型受到众多老客户的抵制．企业担心因此失去市场。5 S/ M) A( M9 |??|9 Z0 w# k　　3、对运作品牌缺乏经验．信心不足。　　4、公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求。　　5、缺乏企业做品牌发展需要的有效人才。遭遇转型困惑的企业并不在少数，起码需要做好以下一些基础工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。; J! G. I D% h　　一、企业老板要树立足够的决心和魄力8 U6 R! I V4 }　　老板是企业的舵手，毫无疑问，转型最终决定的因素是来自企业老板。9 j- Z% T7 U* C! r7 g8 w$ 老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工，必须经常进行洗脑，抛开以往做批发的一些思维习惯。　　在转型的初期，企业的市场销售一般都会下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。　　对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的副总经理以及营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。8 g$ E0 ?, v5 S2 l) q% N/ C, Q　　还有，作为老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。 杭州海阔五年规划： 2010年：10家省代理；北京、兰州、成都、武汉、哈尔滨为联营店，沈阳、长春、太原、昆明、济南为加盟代理。下管辖40-50家加盟店，年销售额为3000万；年生产25万件。 2011年-2013年：全国各省均设立代理，将有30家省代理。每省下管辖10-15家加盟店，在2013年达到300家加盟店的规模。一类区域年销售额500万，二类区域年销售额300万。在这3年中每年的增长幅度比例控制在100%。例如：2011年：销售额为6000万，下管辖80家加盟店，15家省代理。 2014-2015年：将现有的加盟省代理全部调整为分公司，将区域市场以公司股份的形式进行直接控制，原来的加盟省代理投资60%，公司40%，加盟省代理出任分公司总经理。所有营销团队和管理人员将由公司派遣与管理。通过直营，减少流通环节。降低营运成本。改变渠道，用价格拉动二、三级市场。用品牌渠道网点规模效应，进行市场洗牌。提高销售额，做区域强势品牌。将各省市场网络扩大到县与乡镇市场。做到市、县100%的网点覆盖率，乡镇20%的网点覆盖率。一类区域年销售额5000万，二类区域年销售额3000万。　　二、科学地规划产品 j2 X+ n% [- O! m　　转型前，请先问问自己，你的产品生产质量是否已经过硬？你的企业是否具有独立的开发能力7你的公司是否拥有好的服装设计师？批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉。批发出去以后一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。如果转型做品牌，你必须对原有的产品的 结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的产品一定需要有畅销的红花，还可能需要有绿叶来点缀。 　　当然，我们更要清楚，公司的强项是什么产品，品牌的产品一定要有重点。这也有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。　　三、规范的价格体系　　做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤。　　价格是品牌的最直接的信号，直接决定了你的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。, y R# W/ l( O x 服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。 杭州海阔的价格体系： 1、调整现在的2.6折，调整后为：订货3.2折，发货3.5折。 2、首单按照上衣单款单颜色50件、裤子单款