东北联赛A：企业的营销管理问题.doc

PAGE 19 2010江西财经大学建模培训第3轮模拟 （A题） 企业的营销管理问题 参赛队员: 胡佛森、李越、徐婷 参赛队编号：第2组 2010年8月13~15日 企业的营销管理问题 摘要 本问题需要我们针对不同的需求情况，采取不同的生产销售决策。对此，我们运用非线性规划和目标规划方法建立数学优化模型，从而求解出企业最优的生产、销售方案。 公司的具体生产销售模式为产品分为计划内和计划外，计划内产品又分为已签约量和意向签约量，已签约的产品必须生产，并且营销部可以从计划外的产品获得额外利润,因此我们把已签约单归为第1类订单，意向签约订单归为第2类订单，计划外的订单归为第3类订单，从而把一个多目标规划问题转化为了以生产量为决策变量的单目标非线性规划问题，并用LINGO对建立的目标函数进行求解。 首先，我们运用MATLAB对表2、3、4、13、14中的大量数据进行拟合处理，并定义出成本函数、宣传费用函数、销售函数、经费函数、上缴利润函数，从而便于模型求解。 对于问题（1），要求公司利润最大，则根据公司利润的目标函数=所有的销售额－发放的经费－成本＋计划外营销部上缴的利润，即公司利润=（总销售额-总成本）×－发放的经费＋计划外营销部上缴的利润，求解得出公司最大利润为557.0447万元。 对于问题（2），要求营销部收入最大，则根据营销部总收入的目标函数=（总销售额-总成本）×＋发放的