巿场营销帕米尔案例.docVIP

列出案例中描述帕米亚香烟目标市场的词语和短语及你对该公司市场定位的评价。 答：描述目标市场的词和短语及评论： 1）。洁净者之烟。 评论：为体现出低焦油含量。 2）。25 岁以上、文雅的吸烟者。 评论：目标市场太宽泛，不具体。 3）。老年吸烟者。 评论：与2）。不协调。 4）。技术上的突破、非凡的发明。 评论：与现实的连接性较小，推广较困难。 5）。老年和有教养者。 评论：过于宽泛。 6）。定位于“洁净者”。 评论：未突出低焦油含量。 二、关于目标市场 一、RJR公司将25岁以上、文雅的比较富裕的消费者定位为最初的目标市场，然而这样的定义由于语义模糊，在实践中难以得到贯彻。如不同的消费者对于“文雅”一词的理解存在差异，评判标准不一而足。正确的目标市场定位是一个好的市场营销方案的起点和关键，反之则难以顺利进行接下来的营销工作。 二、没有有效确定影响消费者吸烟的决策因素。消费者经济能力、社会意识、健康意识、受教育程度、猎奇心理、口味偏好以及大众传媒的和社会文化的影响等等因素都会影响一个消费者吸烟的决策，即消费者抽不抽、抽什么、抽多少、是否继续抽一个品牌的香烟。帕米亚的最大特点是外侧无烟冒出，而这种特点对于消费者选择帕米亚没有直接的吸引力，而他与众不同的味道也导致许多人不喜欢帕米亚，说明RJR公司没有有效确定影响消费者吸烟的决策因素。 三、对消费者的设想不正确 一方面，帕米亚是“洁净者