带客户工地参观意事项.pptVIP

带客户工地看房 注意事项 目 录 （一）看房目标 （二）看房设定 （三）看房必备 （四）在工地过程 （五）最后小结 小序 客户在对产品的情况比较充分地掌握后，将希望到现场实地去看房，销售员此时应主动提议，并从销控区拿取工地安全帽，带上必要的销售资料，指引客户去工地/样板间看房，在看房的过程中，销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，了解其满意度及抗性度，从而做好进行第三次引导入座——实质谈判的准备。 （一）看房目标 客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，作为置业顾问带客户去工地前应对工地现况了解有三项： 1、 工地实情、工程进度、预计发展； 2、 实物房型、面积结构、通风采光景观； 3、 实物样板、家庭装潢、功能布置。  知已知彼才会百战百胜，只有我们清楚的了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更好的让客户认可我，觉得我比较专业，并能以防在发上意外时，能找到更好的解决办法，清楚客户的看房目的，带客户看房是给我们的销售加分的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看房目标小结：  知已知彼才会百战百胜，只有我们清楚的了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更好的让客户认可我，