2012-12南京雅居乐藏龙御景豪宅项目营销推广策划.ppt

12栋F-03(佰利山)实拍 客户眼中的“精装修” 看上去，很美！ 要我买单，不干！ 承重的 价格负担 地王楼面价 整体开发运营投入 精装修 高额营销推广费用 失去精装修的溢价功能， 反而成为客户的负担，尤其是针对刚需客户。 （面对139、131的刚需户型，三大核心卖点：景观、楼间距、精装修，只能对精装修自行买单） 4、营销模式 大活动之圈层营销 多点爆发 圈层活动是为本案营销过程中非常重要的一条通路，集中表现在： 规模大、品质高、频次高、人气高等 旨在通过高端活动集中召集高品质客户，通过现场体验及客户挤压实在销售 圈层活动 三要素 活动内容 的神秘感 种子客户 的重点培养 准入门槛 的高端性 人人都在谈圈层营销，但是都真的会做吗？ 一周2次现场的饭局营销 大规模的圈层活动 早就将项目剖析的一清二楚毫无神秘感可言； 发动所有人去拉客户参加活动，导致基本丧失准入门槛的设置，演变为完成凑人数的工作指标； 活动现场销售人员主动配合度较低，让活动仅仅为活动，没有发挥种子客户的作用。 人生最悲哀的事情：钱花了，人没留住！人生最最悲哀的事情：钱花了，人没留住，还满腹牢骚！高端客户觉得鱼龙混杂，来一次绝不来第二次……低端客户觉得没有吃饱，来一次还想来占便宜…… 最终结果，不言而喻 1500万的活动费用，到底有多少份额用在了目标客群身上？结果令人很沮丧…… 5、推广方式（通路篇）