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有关卷烟销售网络建设的思考 　　编者按：中国烟草业总体竞争实力的增强,不仅要培育一批具有较强竞争实力的卷烟工业企业,而且要创造国际一流的卷烟销售网络。我国卷烟销售网络建设经过十余年的探索，竞争力和生命力不断增强，网建的地位和作用也变得越来越突出。在网建工作中，如何整体推进，全面提升，克服网建工作中的不足，打造优质、高效、低成本的卷烟销售网络，是需要行业认真思考的问题。　　通过网络培育和销售产品、建立信誉、发展客户、扩大和巩固市场，是现代流通的基本特征。重视对销售网络的研究，建设畅通高效的网络，已经成为企业发展的一个重要途径。我国的卷烟销售网络建设，经过十余年的不断探索，从无到有，从小到大，从粗到精，其竞争力、吸引力和生命力也在逐步增强。　　　　卷烟销售网络建设不断进步　　我国的卷烟销售网络建设，大体经历四个阶段，实现了三个飞跃。　　起步阶段。国家局把卷烟销售网络建设作为行业的一项重要任务提出来，是在1994年。从1994年到1998年，是网建的起步阶段，这个阶段我国卷烟销售网络建设的着力点在农村，其表现形式是下伸网点，在农村大规模地建批发部。这个阶段的网络建设特征是以卷烟批发部为中心。经过大家几年的努力，卷烟市场经营秩序开始规范，卷烟经营人员对零售客户也开始有了服务意识。但这个阶段的卷烟销售网络建设还是初步的、肤浅的，网建的侧重点是如何管理卷烟零售客户，很少研究消费者