2011年西安帕提欧公馆价值重塑项目第二阶段营销整合案初.ppt

帕提欧公馆一期销售回顾 关于竞争的结论 主线： 区域价值+产品主义+精神共鸣 区域价值 沣京新区，贵在正东 中心东移，未来在铂郡 上风上水，坐镇城市中心 产品主义 一批次 二批次 二批次 90-140㎡阔景宽宅 沣京唯一独栋私墅 栖领地，只36席 世尊崇，只36席 宅天地，只36席 帕堤欧二期，品质再升级 精神共鸣—铂郡：领先10年的生活方式 突出项目在形象上的独特性，和理念上的创新性。迎合项目目标客户渴望舒适生活的精神需求，通过推广传播使目标客户获得精神共鸣。 推广策略示意图 区域价值 产品主义 精神共鸣 推广执行 2011.10 形象期 销售期 （一波销售） 销售期 （二波销售） 销售期 （三波销售） 销售期 （四波销售） 2012.9 2011.11 2011.12 2012.1 2012.7 2012.5 2012.3 2012.8 2012.2 2012.4 2012.6 77㎡12号西单元 12号东单元 15号楼 13号东东户6号东西户 13号楼东西户6号西东户 13号西西户6号西东户 14号楼 13号西东户6号西西户 媒体推广、形象树立 销售准备期 产品亮相、短信群发 户外广告 强销期，报刊，灯箱 销售持续期，网络推广 销售淡季，巡展，派单。 销售 定价体系 现场营销力 推案节奏　　 02 价格策略 遵循市场规律 以需求导向为