东北办2011年终总结及规划.docx

VANAS东北办2011年终总结及规划 PAGE7 / NUMPAGES7 2011年终总结 转眼2011年已经过去，回顾我办2011年来在公司的全力支持下。我办和经销商共同努力完成公司销售额 223 W；开拓渠道经销商3 家、工程经销商 4 家；办事处自行跟进工程成功4个、协助渠道客户跟进工程订单20余个；跟进样板工程4个等突出业绩，具体情况如下： 销售情况 区域销售情况 辽宁地区 大连地区 吉林地区 黑龙江地区 合计 2011年 95 52.5 25 48 223 2010年 93. 20 61.5 51 225 比率 102.% 262% 41% 94% 99% 重点客户销售情况分析 沈阳那经理 大连亿鑫 长春为实 哈尔滨巨星 其他客户销量 2011 70 15.5 16 21.3 93 2010 90 15 50 40 30 东北地区年度客户销量分析： 总体销售情况: 相较去年销量具体情况分析如下： （一）优点： 办事处样品起到了一定的作用 我办于今年下半年申请样品后，有效支持了我辖区的经销商的工程跟进。样品使用率达到了60%以上。有效的支持了我区域的的工作。 同时也表现出了不足。主要是样品数量少、品类不全。非常规产品样品少，样品回收率低的情况。 去年新开发客户起到一定的稳定销量的左右 在今年的新开发客户3家，加去年开发4客户。占我办销量43％为稳定我区域销量起到