2010年绿城·北京诚园开盘工作总结.ppt

5、销售价格实施动态调整，确保项目利润最大化　　 　根据绿城·北京诚园项目客户积累情况及销售数量的不断变化，基于项目利润最大化的考虑，及时调整项目销售价格，本项目自初始定价以来，共进行了5次调价，价格调整产生增加8000万元销售，具体范围如下： 3月29日 为二期价格拉升做铺垫 部分房源 2000元/建筑平米 3月29日 去化率较好 开盘后所有 未售出房源 2000元/建筑平米 3月28日 项目正式开盘 68套开盘房源 2000元/建筑平米 3月22-25日 正式开盘前可认购房源 部分房源 1000-2000元/建筑平米 3月16日 项目内部认购前 绝大部分房源 1000元/建筑平米 调价时间 备注 调价范围 调价幅度 6、统筹考量，确保合同转签速度快捷、高效 因项目首次开盘公司员工、合作伙伴等内部资源客户较多，易导致协议及合同转签速度缓慢，将严重影响本项目的合同转签率及资金回笼情况，为此，项目公司统筹考量，从制度规范、转签策略及考核机制等方面入手，确保合同转签速度快捷、高效： （1）制度规范方面，原则上要求提前内部认购的客户需在3月24日前完成合同换签工作，开盘当日签约客户需在4月5日前完成合同转签工作； （2）转签策略方面，对于确有特殊情况的客户及集团重要关系客户申请要求延期签约及延期付款的，必须签订相关协议，并按照人民银行1年期同期贷