永城销售部7月份总结8月份计划成稿.doc

PAGE 1 PAGE 1 永城销售部7月份工作总结 暨8月份工作计划 目 录 第一部分 7月份计划完成情况 第二部分 7月份绩效未达成原因分析 第三部分 8月份工作计划及措施 第四部分 8月份工作重点推进计划表 第一部分 计划达成情况分析 一、豫东区绩效完成情况 销售目标达成情况分析; 月份 销售计划 销售达成 完成率 销量 销售收入 销量 销售收入 销量 销售收入 6月份 730.6 1042.42 324.46 389.91 44.4% 37.4% 7月份 623.82 855.62 414.4 540.18 66.4% 63.1% 同比增长 　 　 27.7% 38.5% 49.6% 68.8% 分析： 7月份实际销量相比6月份增加90吨，销售收入增加150万元，主要原因是7月份工作中，商丘办加大了冻品客户的开发力度，冻品的增长有效拉动整体销量提升。徐州办、宿州办7月份鲜品销售量增长明显，主要得益于公司服务质量提升，尤其以宿州办产品对接积极，产品结构调整转换较快，销售量相比上月翻番。 各办事处绩效达成情况： 办事处 计划 达成 完成率 综合完成率 排名 计划量 销售额 销售量 销售额 销量 销售额 商丘办 273.8 375.5 213.25 254.36 77.9% 67.7% 72.8% 1 徐州办 243.02 333.3 131.74