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PAGE PAGE 13 崔楼社区开盘前策划及推广方案 崔楼社区开盘前策划及推广方案 做村镇项目，最重要的是入乡随俗，了解目标客户，本项目购买群体只有崔楼等几个村村民。了解了购买群体，再结合项目地理位置以及产品情况，把三者完美的结合，给项目一个清晰的形象和定位，销售将事半功倍。下面简单阐述下开盘选房前的事宜。 第一部分 方案建议 项目营销推广 行销策略： 核心策略一：项目地段升级化推广，更新本地块在村民中的老形象，提升地块价值 项目地块是在原址改造，破旧形象根深蒂固，虽然项目是本区域唯一楼盘，但要点燃村民兴趣，首先必需要做就是强势推出社区新形象，完全颠覆村民对原地块的形象。另购房后生活将便的便利，生活方式的改善和提升也是吸引村民的要素之一，因此广告内容主强调两点：新形象和生活的便利。通过贩卖新社区的新形象和未来的生活方式，全面的阐释项目的综合价值，提高对项目的认同度，达成和目标消费群的认知统一。 核心策略二：提炼项目卖点，引导居住欲望 本案最大的卖点就是“自建房的价格，城市洋房里的生活”， 单谈价格不足以打客户，所以提炼项目核心形象“300亩英伦风情别墅级洋房”，以及“提炼其它产品亮点”，并进行有效的利益组合，完善项目的价值理念。并达到完善项目个性，塑造项目独特形象，提高项目附加值，达成消费者对项目更高价值认可的目的。 其它产品卖点：崔楼社区，五好房子：好房子　好生活