利用市调做主顾开拓.pptVIP

* 专业化推销流程销售技能训练 （三） 课程内容： 一、了解市调表的作用 二、市调的使用方法 三、市调表使用话术演练 目的: 学会使用主顾开拓的工具：市调表 要求： 熟练掌握、层层过关 业务员主顾开拓要找一个拜访客户的借口 业务员的工作是给客户购买保险的理由 ?业务员的六项核心技能 ●市场调查表的运用 ●写感谢信给客户 ●制作并解说建议书 ●讲好保险故事 ●求得转介绍的能力 ●工作记录（工作日志/客户卡） ? 市调表的作用 1、作为有力的拜访工具、拜访借口去接触 客户，迅速补充大量准主顾； 2、宣传公司品牌、宣传自己； 3、引发客户对人生五大问题的思考； 4、可轻松导入谈保险话题； 5、了解客户保险需求。 ?使用对象 1、亲朋好友 2、随机拜访（抽查、了解、调查） 3、大卖场客户 4、区域开拓（小区、市场、商场、公园、工厂、 某地段、某乡村） ?利用好市调表的配套工具 如意卡 简易计划书（宣传资料） 小礼品（匙扣、汽球） 报纸、报刊 工作日志 ?市调表运用要点及好处： 1、以微笑、服务打先锋，注意礼仪； 2、方便与客户接触 3、用引导、发问来了解客户