第二十节 国际货物买卖合同的订立.pptVIP

 第三节 合同的形式及其基本内容 一、交易磋商 交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 第一节 交易磋商 交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： 询盘、发盘、还盘、接受 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘 含义 询盘（Inquiry） 询盘： 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： 请告…(please advise…) 请电传告…(please advise by telex…) 对…有兴趣，请…(interested in …please …) 请报价…(please quote…) 请发盘…(please offer…) 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 发盘（offer） 发盘 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 发盘的关系人 发盘人－有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人－有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约；但是发盘对受盘人没有约束。 表示发盘