市场团队组建和利益分配方案（试行版）.doc

签发： 市场团队组建及利益分配方案 理福文化产业有限公司 二○一三年二月二日 目 录 TOC \o 1-3 \t \h \z \u HYPERLINK \l _Toc8833 一、团队建设 PAGEREF _Toc8833 1 HYPERLINK \l _Toc23815 （一）组织结构（见组织结构图） PAGEREF _Toc23815 1 HYPERLINK \l _Toc31078 （二）岗位职责 PAGEREF _Toc31078 1 HYPERLINK \l _Toc28257 二、直营模式 PAGEREF _Toc28257 1 HYPERLINK \l _Toc26458 （一）团队建设及配置要求 PAGEREF _Toc26458 1 HYPERLINK \l _Toc4643 （二）工资计算及利润分配 PAGEREF _Toc4643 1 HYPERLINK \l _Toc14422 1、理福顾问 PAGEREF _Toc14422 1 HYPERLINK \l _Toc23301 2、营业部经理 PAGEREF _Toc23301 2 HYPERLINK \l _Toc22609 （三） 拓展模式及考评制度 PAGEREF _Toc22609 3 HYPERLINK \l _Toc211 （四）公司总部支持 PAGEREF _Toc211 4 HYPERLINK \l _Toc29903 三、加盟代理 PAGEREF _Toc29903 5 HYPERLINK \l _Toc9278 （一）加盟商运营的定义 PAGEREF _Toc9278 5 HYPERLINK \l _Toc14327 （二）加盟商加盟条件 PAGEREF _Toc14327 5 HYPERLINK \l _Toc2603 （三）加盟费用 PAGEREF _Toc2603 5 HYPERLINK \l _Toc20774 （四）加盟商盈利 PAGEREF _Toc20774 5 HYPERLINK \l _Toc21089 （五） 加盟商团队利益分配（建议） PAGEREF _Toc21089 5 HYPERLINK \l _Toc24414 （六）加盟商任务额 PAGEREF _Toc24414 6 HYPERLINK \l _Toc3274 （七）推荐人获利 PAGEREF _Toc3274 6 HYPERLINK \l _Toc13323 （八）总部支持 PAGEREF _Toc13323 6 HYPERLINK \l _Toc27047 四、奖励机制 PAGEREF _Toc27047 7 HYPERLINK \l _Toc22758 （九）职责规范 PAGEREF _Toc22758 7 HYPERLINK \l _Toc25696 五、附则： PAGEREF _Toc25696 8 HYPERLINK \l _Toc23044 本制度最终解释权归理福文化产业有限公司，自2013年2月1日起执行。 PAGEREF _Toc23044 8 HYPERLINK \l _Toc1494 附件1：岗位职责 PAGEREF _Toc1494 9 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 为配合2013年公司发展战略和规划、提高员工收入水平、让成果惠及全部员工，特设立以下独立市场商圈运营方案。 方案具体内容如下： 一、团队建设 （一）组织结构（见组织结构图） （二）岗位职责 各岗位职责见附件（岗位职责） 二、直营模式 （一）团队建设及配置要求 1、一个营业部由1名营业部经理和5-10名理福顾问组成； 2、营业部由公司派驻或者各事业部经理招募产生； 3、一般城市初始阶段配备至少两个营业部团队，各自选择商圈进行平行作业； 4、一线城市（北上广深）初始阶段配备四个营业部团队，各自选择商圈进行平行作业； 5、目前所在城市团队由营业部经理自行选择商圈进入。 （二）工资计算及利润分配 注：以下计算公式中涉及的数据均以陕西西安市场为例，其余市场标准由大区总监提议，总裁审批后生效。 1、理福顾问 理福顾问收入=底薪1500元+周任务完成奖励+月内周连续完成任务奖励+提成（卡提成+上版*15%） 例如：假设该理福顾问当月售卡800张，完成版面5000元 理福顾问收入=1500（底薪）+1000（周奖+月奖）+3950（提成800张*4元+5000元*15%） =6