2011年1月济南银丰花园2011年营销推广计划.ppt

公寓销售主要解决三大问题：What？Who？How？ 什么样的公寓？ 公寓卖给谁？ 公寓怎么卖？ 项目属性 产品定位 公寓产品客户分析/来访客户分析 营销总控 价值提升策略 推售策略 价值梳理 项目属性 依托于豪宅社区，区域稀缺产品，既有投资价值，又具有居住、办公价值。 产品属性: 豪宅社区：依托银丰花园豪宅社区所有资源和配套 小体量：约1.4万㎡，238套； 形态：4-5层电梯 精装修，40-70平米小户型 市场属性:过渡产品、投资产品 商业性质受新政影响不大； 竞争属性： 区域内暂无竞争，属于稀缺产品 238 75 88 75 合计 30 36 30 北向 45 52 45 南向 C座（4层） B座（5层） A座（4层） 1、舜耕路上——传统富人区，具有深厚的城市底蕴，各种自然资源比较丰富，10分钟直达市区； 2、豪宅社区——山体公园、中央湖、会所、电瓶车接送等银丰花园豪宅社区内的配套资源均可以享受；高端圈层的吸引力； 3、多层电梯——项目分为三段，中间段5层，两端4层，均带电梯，一层商业，200余地下车库，带来便捷生活； 4、豪华精装——沿袭豪宅社区的血统，豪华精装，拎包入住，在规避改造劣势的同时，提升产品价值，拉升性价比。 5、良好口碑——银丰地产从“银丰山庄”到“银丰花园”积累下来的良好的市场口碑。 价值梳理 舜耕路上、豪宅社区、多层电梯、豪宅精装 产品定位 舜