御龙湾项目的认筹方案.docVIP

深圳星彦地产安徽分公司 【御龙湾项目认购方案】 PAGE PAGE 2 御龙湾项目认购方案 一、VIP卡优先认筹目的 消化项目前期登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 了解客户的来源区域、需求等信息，根据需求情况制定最终价格； 集中排号认筹吸引市场关注，引发市场火爆氛围，给客户造成紧迫感，促进销售 二、认购时间： 认购时间：10。18——11.17 （初步确定11月1 三．认筹前工作准备 本活动通过客户在销售部排队认购的形式举行，预防有些人员炒号。 1）活动形式： ? 1．按照排队先后顺序进行预约排号，早到客户先领排号卡。 2．收取客户预约金 ? 3．发放贵宾VIP卡 ? 4．领取项目手提袋、资料一份 2）活动前准备 对销售人员进行事前专业培训，统一对外销售说辞； 销售物料的准备（海报、折页、户型单页、手提袋等） 确定一期的付款方式、相关收费标准（如物业费、配套费等）； VIP卡、《御龙湾项目一期认筹流程》、《御龙湾项目一期认筹协议》、收款收据等相关物料准备充分； POS机、财务人员到位，银行人员配合收款，2位开收据，2位收款，1位核对顺序 10月8日前，销售人员统一的销售说辞，并进行演练 10月10日起销售人员通知意向客户预约登记细则； 10月17 3）活动注意事项 1．提前到销售部排队的客户要准备充足的饮料、食品。如热豆浆、早餐包 2．不允许销售员替客户交纳预约金。 3．所开收据应注明客户所交的金额，预约登记的顺序。 4．销售员提前熟悉预约登记书，并模拟演练。 5. 活动所有物料需要提前准备好，排号卡设计精美。 6. 现场秩序维持，现金的安全，现场突发事件的控制 7.客户不允许更名。 4）优惠方式： 付款方式优惠：一次性付款 98折 按揭 99折 认筹客户成功选房者解筹当天享受额外98折优惠； 认筹活动流程 1）8：00 ，预约排号开始，由主持人喊号，一次喊5位客户 2）工作人员引导排号的客户分批次进入售楼部，销售员给客户解释预约登记书并签订预约登记书。 3）销售助理将客户引至财务区交款。 4）客户进入财务区先缴钱，6个财务人员中2个人负责收款；2个人负责开收据；1个人负责验顺序号、审预约登记书，1个人负责发VIP卡、盖章并恭喜。 5）财务区门口要有一个疏导人员，根据财务区内的客户情况来安排客户按照一定的顺序交款。 6）另安排两名置业顾问负责接待当天的新客户，并给客户讲解沙盘。 7）若客户当天不认筹，所持有的排号卡作废。 置业顾问确认客户顺序，填写预约登记书，置业顾问接待自己的意向客户 置业顾问确认客户顺序，填写预约登记书， 置业顾问接待自己的意向客户 按照要求请客户排好队 带领客户到财务处交纳诚意金，客户领取贵宾卡和收据，领取礼品。 带领客户到财务处交纳诚意金，客户领取贵宾卡和收据，领取礼品。 客户从前门离开销售大厅 客户从前门离开销售大厅 销售顾问接待下一位意向客户 销售顾问接待下一位意向客户 场地气氛布置 （1）销售中心外场气氛布置 彩虹门1个 内容：预祝御龙湾项目一期公开认筹活动圆满成功 氢气球6个 内容：（多数人向往　少数人拥有等） 客户邀约 时 间 内 容 10月10 销售人员邀约意向客户到销售现场参观沙盘，讲解环境，介绍户型，解答客户疑问，并确定客户意向情况，同时告之预约登记细则； 10月17日 讲评认筹流程 人员具体工作安排 总指挥： 总协调： 活动总负责： 工作小组 工 作 内 容 备 注 时 间 工 作 项 目 责任人 总 控 10 召开人员分工会 10月16日 全体人员进行模拟训练2次 确保活动顺利进行，气氛热烈 10月 活动现场布置审核 活动总体调度 突发事件处理 前期准备 10 1．邀约、客户摸底、沙盘讲解、活动讲解统一说辞确定； 说辞内容完备，所需物品按时到位 预约登记书制作 10 预约登记书印刷 排号须知（排号流程、优惠信息） 销售人员台签（每人各一）/财务处、客户咨询处、礼品领取处 VIP卡的制作（500个） 排号卡（500个） 外场椅子准备（200把） 人员安排 10 喊号1名 确保当天预约排号工作顺利完成 2. 外场秩序维护 3.排号队伍维持秩序及安抚工作 （安排1人协调，携对讲机1部） 4．六位财务人员中：2位负责收款；2位负责开收据；1位负责验号、审预约登记书；1位负责发VIP卡、盖章并恭喜。现场银行人员收款2人 5．安排2名置业顾问讲解沙盘及新客户接待、 6.10月 气氛布置以及后勤安排 10月 外场布置完毕（彩