《司门口天丽广场商场经营》.docVIP

司门口天丽广场计划 PAGE 第 PAGE 52 页 DATE 10/6/2012 司 门 口天 丽 广 场 经 营 计 划 背景分析……………………………………………………………………………………………………………2- 6 一、未来十年零售业态分析…………………………………………………………………………………………2 二、行业背景分析……………………………………………………………………………………………………3 三、地理位置分析……………………………………………………………………………………………………4 四、目标消费群分析………………………………………………………………………………………………5- 6 核心优势………………………………………………………………………………………………………………7 营运策略………………………………………………………………………………………………………………8 推广策略………………………………………………………………………………………………………… 9-10 促销活动方案……………………………………………………………………………………………………11-18 促销礼品方案……………………………………………………………………………………………………19-20 天丽卡升级推广案………………………………………………………………………………………………21-24 媒体投放计划案…………………………………………………………………………………………………25-44 周年庆新闻发布初案……………………………………………………………………………………………… 45 周年庆活动庆典初案……………………………………………………………………………………………46-47 附件1——3…………………………………………………………………………………………………… 48-50 结束语……………………………………………………………………………………………………………… 51 背景分析 一、未来十年零售业态分析 1999年以后，中国零售业出现了微妙的变化，各种新型业态纷纷涌现。在市场竞争中，一方面是外资企业继续扩张，发展迅速；另一方面是国内土生土长的新型业态逐渐成长起来。毫无疑问，中国零售业态在未来十年内将出现一个较大的调整，理由主要有四： 一是科技的发展为零售业态创新提供了技术基础，尤其是网络技术在社会、经济各个领域的广泛运用，电子商务的兴起，迫使传统零售业态产生脱胎换骨的变革； 二是自1997年以来，我国消费者市场全面进入买方市场状态，竞争程度的加剧，使零售企业必须走业态创新之路； 三是随着经济的发展和人们收入水平的提高，我国居民的消费结构、购买行为发生的较大变化，也需要零售业态的变革与创新相适应； 四是国外新型零售业态的示范效应加快了我国零售业态变革创新的步伐。 未来十年，中国零售业态发展将呈现以下趋势： 1、连锁超市高速成长，力图取代传统百货成为我国零售业新的主导力量； 2、百货商店必须重新定位，明确竞争战略，形成经营战略，形成经营特色； 3、未来十年，便利店发展潜力巨大，可能会成为新的竞争焦点； 4、网络商店还会继续艰难扩张； 5、各种业态联盟，逐步完善中的多功能经营的购物中心。 二、行业背景分析 天丽广场地处武昌繁华地带司门口，多年以来的竞争趋势是，百货业竞争力不强，街边的品牌专卖店渐成气候。但从2003年以来，众多商家纷纷占领门口，推出大型百货广场或者超市，竞争也就更加激烈。 天丽广场要想从众多武汉老牌百货业中脱颖而出，并且从新兴品牌中成功突围，一方面必须在经营上做出自己的特色来，并且通过多种形式的促销活动，抓住消费者的心；另一方面媒体宣传上更应从自己消费者的口味出发，通过选择适合他们的媒体，加深消费者对天丽广场的认识。 2002年至今新开广场/超市状况分析 广场/超市名称 目标消费群体 其它资料 时尚广场 青春时尚的年轻一族 新世界投资6000万 武商亚贸 工薪族和大专院校师生 第一年销售额7亿 凯旋门广场 工薪大众，过江消费群 经营类别上“单打”服装类，以促销搏人气，恐怕这柄双刃剑，最后伤到的是自己 天丽广场 时尚女人 以经营女性商品为主；活动期间20多万顾客，创百万营业额 鲁巷广场 鲁巷地区消费者，及葛店、鄂州、江夏等周边城镇 活动期间首创400万销售，活动第一年完成销售3.2亿，第二年5.29亿 群光广场 工薪大众 定位低；价格高；购物环境较舒适 华氏百货 为金领、白领服务