蒙牛优益C新品促销策划以4月5月下沙地区物美和都尚超市为对象.docVIP

蒙牛优益C下沙KA渠道促销策划 PAGE \* MERGEFORMAT2 总页数：13 策划者： 薛凡 葛玲慧 张斐 曹汉婷 刘坤 呈报对象： 朱建荣 老师 呈报日期： 2010年4月19日 编制日期：2010年4月5日——4月18日  执行概要 通过良好的终端活动展示，巩固和提高蒙牛公司市场品牌形象，建立品牌与消费者之间的联系。 引导消费者对产品进行尝试，加强消费者对产品的深入了解。通过免品试吃活动，是消费者能够切身体会到蒙牛优益C产品的优良品质，从而转移消费者对竞品的消费趋向。 鼓励消费者积极参与促销活动，刺激及拉动活动卖场的产品销售。 培养和挖掘产品潜在消费者，广泛宣传产品优良属性，扩大产品影响力。提高产品市场占有率。 项目组成员： 08营销（1）：薛凡 葛玲慧 张斐 08营销（2）：曹汉婷 刘坤 策划时间： 2011.4.5—2011.4.18 执行时间： 2011.4.26—2011.5.10 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、品牌及产品介绍 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）蒙牛企业概况 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）优益C产品及其规格 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）优益C品牌定位 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （四）优益C竞争产品分析: PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （五）优益C两大卖点 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 二、活动概述 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）活动主题 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）覆盖超市 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）活动形式 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （四）促销档期 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、活动执行标准及安排 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）执行标准： PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）下沙KA系统活动档期活动安排 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、促销及试饮技巧 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （一）细节促销十原则 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）拦截试饮——规范 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （三）拦截试饮动作分解 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （四）促销用语 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 五、试饮操作标准及规范 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （一）试饮操作标准 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （二）试饮规范 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （三）促销员注意事项 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 六、促销员标准及管理考核 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）促销员标准 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）促销员要求 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （三）促销员突发情况处理 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 七、终端视觉呈现 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 八、活动沟通 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （一）活动对接及分工 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _To