2011年漳州长泰发现之旅、原山主人2011年度总结及2012营销总纲.ppt

* 原山主人 “从里到外”现场展示无法打动客户 * 原山主人 主景观区打造的并不到位，看房通道破旧脏乱 主景观区现状 主景观区 作为主景观区，园林种植稀疏，缺乏层次感，小品单调，树种单一； 看房通道与施工通道相邻，脏； 围挡破旧不堪。 * * 建议齐云大师对售楼处、样板房等客户接待流线上的空间进行氛围营造。营造出质感巴厘岛旅居生活情调。 原山主人 会所升级：由齐云大师对旧样板房和售楼处进行氛围营造，体现高调性，给客户营造全新视觉感受 * 客户 1、发现之旅：深耕老业主，挖掘1200多组老业主老带新 2、原山主人：2012年上半年线下蓄客免费办卡，下半年圈层营销 * 常规业主：他们喜欢热闹，热衷参与各种类型的活动；他们讲究实在也好面子；能够让他们感到有面子且有实惠的活动，他们会积极的参与；他们是业主中的多数 优质业主：他们是一个行业的精英，身份尊崇；他们厌倦了城市的喧嚣，宁静对他们来说弥足珍贵；他们有自己的圈子只对高格调的圈层活动有兴趣他们是业主的少数 业主维护 挖掘近1200组业主资源，促进老带新实现 2、制定每周回访目标，集中时间岛内拜访 道具配合：蔬菜、平板电脑 拜访目的：关系维护、传达老带新信息、征集业主意见及建议 * 1、1200多组客户细分 1、在1200多名业主中筛选出优质客户名单，优质业