碧桂园·凤凰城总结上海.ppt

碧桂园凤凰城 项目分享会;代号1578;;一、营销背景介绍 ? 二、营销策略 三、拓客经验总结 四、人员培训管理经验总结 五、开盘方式总结;;超11亿/2000套;空： 调控政策频出—--一二线城市限购限贷提高门槛 保障房经济适用房建设速度力度加大分流中低端客户 交易成本增加投资客离场 规范交易过程，限价限涨，操作空间小 多：三四线城市政策空白，资金流入，人才回流 ;1、南京市场10年约650万平米交易量(月均54万平米)，句容市场10年约45万平米交易量(月均3.7万)。新政后南京市场萎缩至月20万平米左右，并且下半年上市新货量超过800万。 2、南京市政府承诺11年规划1000万平米经济适用房，11年动工上市面积不低于600万，造成大量中低端客户持币等候。 3、5.1小长假市场冷淡多个项目促销成绩不佳，悲观情绪重。;碧桂园：坚持长期深耕三四线城市 的住宅综合体运营商 巨型体量：2011年南京四大重点项目，面对南京市场总投放上市面积近300万平米 推广期短：开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米），目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路……;;同一个大南京, 同一个碧桂园战略;;项目节点梳理 2010.12-2011.4月初 策略调整修正期 4月8日