操弄人心能力：产品定价心理学(下)学习.pdfVIP

操弄人心的能力 ：产品定价心理学 （下 ） 在 上一章节中 ，我们介绍了两个 骤 ，17 个策略。在本章节 ，我们将谈到如何刺激购买欲 ， 如何最大化你的收入。其中有最值得关注的打折促销活动该如何展开 ，请在通往定价高手的 路上风驰电掣而去吧 ！ 第三步 ：刺激他们的购买欲 就算你使用了各种花招来给消费者的心理造成影响 ，也许消费者还是犹犹豫豫 ，那么你这个时候就 应该 「推」他一把。 这个 「推」的动作包含了两个环节 ：其一是降低支付过程中的 「痛苦」 ；其二 是适当地利用 「优惠价」来刺激购买。 降低 「支付痛苦」 其实我们每一次在购买东西的时候 ，往往会下意识地觉得一阵痛苦。这个痛苦体现在两个层面 ：1. 当我们看到钱从手上流失的时候 ；2. 当我们在消费完之后再支付的时候 从这两点入手 ，你就可以明白为什么 Uber 能够颠覆出租车行业。 在传统出租车领域 ，第一点痛苦尤其明显。你可以看到计价器不断地往上跳。每一分钟都意味着你 的钱多出去一些 ，你的痛苦每一分钟都在递增。到了终点 ，司机师傅伸出手来 ，痛苦最大化。 ， Uber 则不痛 ，它不存在里程数计价 ，也不存在线下交易。所有的过程都是针对你的卡自动化进行 ， 你无需考虑其中的种种环节 ，借此痛苦程度也就降低很多。 信用卡自动化支付确实能够降低 「支付 痛苦」 ，